第十一章 手机中的战斗机

    第十一章 手机中的战斗机 (第1/3页)

    很多人的创业，其实都是偶然的。

    甚至在改开前20年里，绝大部分所谓的创业者，如秦家四兄弟、宋儒华、宋卫平、尹明善等老一代企业家，最开始脑子里只是想着改善生活而已。

    其实，当时的时局里，他们更多的是在谋生而非创业。

    二者最大的区别就是：谋生，什么赚钱做什么；而创业，则是一开始便选定了赛道和实现的路径。

    当改开渡过了初段之后，对创业者的要求随之发生了变化。

    如果老一代的企业家们没有随之改变自己的思维方式，那么只会被后浪给拍在沙滩上。

    世纪初的前十年里，见证了无数的前浪消亡。

    当然，这是从后世的角度以一种马后炮的心态去评价人物，而站在当初的时点上，谁又能这么轻松的做出转变呢？

    从舒适区走出来，并不容易。

    否定自我过去成功经验，更难。

    ……

    IT企业的年会，一般不会在年后开，而是在年前。

    因为元旦到春节前，是一个销售的旺季，放在元月开年会纯属瞎耽误事。

    而所有的数据，基本也会在12月下旬的开端便会统计出来，后面几天的数据无伤大雅。

    12月24日，西方的平安夜。

    甬城凯洲皇冠假日酒店内灯光璀璨，人声鼎沸。

    波导手机，这个今年以1175万部销量豪夺国内市场第一的国产手机巨头，正在这里举行年度总结会。

    酒店外的巨幅海报上，波导的logo与圣诞装饰交相辉映，彰显着今夜的主题——庆祝与展望。

    上午的闭门会议仅限中高层领导参加，没有合作伙伴及媒体记者的身影。会场内，波导的中高层领导们齐聚一堂，他们的目光都聚焦在舞台上，那里，波导的传奇创始人徐立华正站在聚光灯下。

    他的身后是一张巨大的PPT，上面展示着波导手机在国内市场的销售数据和增长曲线。

    “今天，我们在这里不仅是为了庆祝过去一年的成就，更是为了总结经验。”

    徐立华的声音坚定而充满力量，他的眼神中闪烁着无限豪情。

    随着他的发言，大屏幕上的数据和图表逐渐变换，展现出波导自1990年代以来的发展历程。

    从BP机时代的辉煌，到手机市场的突破，波导在徐立华的带领下，一路过关斩将，成就了国产手机的传奇。

    台下的中高层领导们交换着彼此的眼神，他们的表情中既有对波导过往成就的自豪，也有对明年发展的深思。

    没法子，老大开个场后，就该他们一个個登台讲述明年所在部门的计划。

    一些经历过波导从BP机向手机转型的老员工，脸上露出感慨的神色，他们对徐立华的领导力和波导的韧性有着深刻的认识。

    1991年，28岁的徐立华从西南交通大学硕士毕业后，进入鹏城一家传呼机企业从事研发工作。

    上世纪90年代，拥有一台BP机是许多人身份和地位的象征。

    当时主流的传呼机还是数字机，只能显示简单的字母和数字，人们得随身带一本密码本翻阅那些字母数字组合的含义。

    带中文显示的传呼机虽然已经出现，可因为都是外资品牌，价格十分高昂，售价能到近万元一台。

    徐立华从中嗅到商机：如果能研发一款国产中文寻呼机，那么这个市场将无比庞大。

    没钱的徐立华，写了一份寻呼机可行性报告，联合了几个同学，拉到了奉化地方政府的投资。

    于是，有了波导。

    1993年4月，波导的首款中文寻呼机，也是国内第一台具有自主知识产权的寻呼机问世，彻底打破了国外品牌的垄断。

    到了1998年，波导已经卖出了100多万台中文寻呼机，在全国寻呼机市场已经排名第二。

    可就在这年，徐立华注意到一个政策。

    原信产部和原计委当时出台了《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，要求手机生产商必须获得牌照许可，并规定在华的外资企业生产的手机必须有60%销往海外市场。

    徐立华敏锐意识到，虽然当时手机的价格远高于寻呼机，可通讯更方便的手机早晚会取代寻呼机。

    于是，徐立华当机立断，指挥波导开始转型研发手机。

    不得不说，后来波导手机的发展和壮大，无不展现出徐立华的魄力和胆大。

    为了拿到贷款，徐立华引入甬城电子信息集团，借国企身份从银行贷款2亿多，建立了厂房和生产线。

    99年5月，在手机牌照申请无果的情况下，徐立华居然引入高卢鸡最大的手机生产商萨基姆的技术和生产线，一口气生产了2万多台手机。

    可这批手机没有‘准生证’，等于就是‘黑户’，根本不能卖到市场去。

    所有人都急得要死，可徐立华不紧不慢地说“别怕，我有办法”。

    没多久，在徐立华邀请下，信产部来波导考察。

    徐立华介绍完波导手机现状后，双手一摊表示，‘生米煮成熟饭了，孩子都生了，你们看怎么办吧？’

    这招‘先斩后奏’让领导们很为难，如果不批准波导的手机牌照，那就意味着这些‘国有资产’彻底浪费，从贷款到生产设备以及一堆成品手机，全部资金将彻底打了水漂。

    结果毫无悬念，1999年9月，波导终于拿到国家移动电话生产许可证，成为首批入围企业中唯二的民营企业。

    另外一家叫做TOP集团。

    在手机都还没上市时，徐立华又贷款4000万在央视投放广告，并邀请歌手李玟做代言人。

    ‘波导，手机中的战斗机’

    这句广告语也是从那时起开始传进千家万户。

    与此同时，伴随着广告语的传播，波导建立起28家省级公司、300多个地市级办事处，成为当时国内手机最为庞大的销售体系。

    凭借独有的眼光和胆识，徐立华一步步将波导手机带入辉煌时代。

    波导手机从一开始就走上了模仿畅销手机的道路，靠着不输于国外品牌手机的外观设计，但是价格便宜一半的模式，抢占了早期的国产手机市场。

    当然徐立华的成功，离不开一个良好的分润模式。

    将公司销售毛利进行让利，在终端的销售人员销售其他手机有60元提成的时代，徐立华给出了300元。

    巨大的利润空间，使得波导

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