第385章 已经在变好了，慢点无妨！ (第2/3页)
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因为他们的学生人次大概能上到1500，但是我们只有两三百。
但是我们也没有说什么，我们觉得可以，反正就是自己干对吧，分开就分开了，没说什么。
但是这两年呢，那个人突然又开始作妖了，
他也要做初中的部份。
就虽然当时我们是签了合同的，但是说实话，我们这个行业，并不受保护的。”
余欢水摆摆手道：“可以了，事情呢我大概听明白了，你现在听我来讲好吧。”
女人：“好的。”
余欢水顿了一下：“但是有一点呢我们先说好，你要能接受不同的意见啊，你不能因为我说你你就生气啊，
你要是会生气，那我就不说了。
或者我就顺着你说了，对，他不是好人。
但这不一定能帮你解决实际的问题。
所以咱先说好，你会不会生气？”
女人：“放心吧水总，我一直听你的直播，很认可您在职场领域的很多观点，所以您就直说吧，我不会生气的。”
余欢水：“那行，我说了。
首先第一点，我听出来了你们三个人的工作架构啊，
其实你和你老公的这个核心价值就是最低的，
也确实是人家带着你们出来玩的。
为什么这么说呢，
因为本身教培这个行业，他就是对外沟通更重要，出方案更重要，
反而教学这一块，是最好解决的问题。
因为三条腿的猪不好找，但两条腿的老师满大街跑，找老师不要太容易。”
女人：。。。
余欢水：“咱不是说老师不好啊，是体制内的老师本来工资就不高，他都是想办法在外面补课干嘛的，
他就想多赚点钱，
所以这种老师很好找的。
另外，教培行业虽然是给孩子作教育，但续费买课的核心是家长。
因为家长出钱嘛。
那怎么续费？
就得看对外和家长的沟通技巧。
举个例子啊，
你说孩子在你们培训班报了半个学期，那你说半个学期结束，孩子的成绩真的都能提上来吗？
未必吧。
但家长是结果论，看到孩子没成绩他会质疑老师的实力。
那这时候对外沟通就很重要，他可能会说家长，这个成绩啊，暂时性你还看不出来，因为我们现在是在打根基。
把孩子之前落下的先补上来，后续你就看他发力吧。
能懂我意思吗？
本身教培和艺术培训啊，都是在给家长做工作的，钱也都是从家长口袋里出来的。
所以说对外的沟通极其重要。
不然你课再好，你都卖不掉啊，推都推不出去，你拿什么教呢？
所以你这个行业，本质上一切东西都是跟着业务窗口转的。
艺术培训也一样的道理，就拿跳舞说吧，妈妈一看女儿舞蹈没进步，老师不行，咱们子涵不学了，不续费了。
那就需要业务组出来沟通，子涵妈妈呀，咱们子涵今年虽然说这个舞蹈她进步没有多少，
但我们在第一个学期主要打的是她的心态，你看她原先上台她跳都不敢跳的，她很拘谨的对不对？
那你看她现在至少她敢展示自己了，先让她上去跳，不管跳得好不好，她敢跳了对吧，
这就是进步啊。
家长一听，对对对对，那就续课吧。
所以本身啊，教培行业就是做家长的沟通工作的，你说补课真的有多大的效果吗？
不至于啊。
因为你也不是一对一的补，是整个班在补。
所以我觉得在你们的价值分工当中，一个是做这个对外窗口的，一个是做这个方案规划的，就是怎么去招商引流的，
只有你和你老公是做教学的，
反而你们份额占的低是很正常的。
你们就属于技术入股能明白吗？
技术入股的比例他就是20%，30%，是完全够了。
所以人家确实是带着你们玩的，带着你们入行的，
这就是我要说第一点。”
。。。。。。
弹幕上
“教培这个行业确实是这样，老师可以找，但是招生真的难。”
“但老师未必这么认为，就好像职场里也有类似的关系，销售看不起技术，觉得没有销售再好的东西也卖不出去，技术鄙视销售，觉得没有产品销售卖个鬼（笑死）。”
“不同行业的核心竞争力不同，自己定位好很重要（墨镜）。”
“还得是水总，不懂教培行业，但他一说我就懂了。”
厉害！
。。。。。。
余欢水：“再说第二点，你说对方挟恩图报。
那我告诉你，这是很正常的事情。
因为我们确实受了别人的恩惠，
虽然老话说大恩重提就是仇，你不能老是说想着我怎么感恩你，
虽然当初确实是你带我入行的，但我现在混好了，我看你不顺眼，我一样不给你面子。
不是这么会一回事啊。
就很多时候，不知道你们能不能明白，可能也是我个人的做法和想法吧，因为
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