第二百二十九章 还差6个亿的缺口 (第3/3页)
毕竟是在大公司做了这么多年的风控总监，在这方面比自己有经验，自己是相对保守了。
而高兵通过这件事在公司站稳了脚跟，赢得了大部分业务部门的青睐。
云信信托，因此被掣肘的经营局面又被闯开了一个口子，公司的规模迅速扩大，也能给到投资人更好的产品。
而苏小沫琢磨得更多的是怎么样从财富客户的角度出发，把家庭信托和家族信托这个业务迅速地推进下去。
“你的想法是好的，但是目前公司的现状还有待调研，第一步就是调研财富客户的意愿，有多少人是愿意做家庭信托的，打上标签之后才有可能往下推，这毕竟是给他们带来了一定的不方便。”
苏小沫知道高兵说的是对的，原本客户直接买一个产品等待到期兑付。
这个是最简单的一种方式，而现在要说服客户做资产配置，底层资产配置的风险定期披露，那客户自然有些不放心了。
客户得完全相信云信信托的资产配置的能力，而不是自己去挑选资产了。
“那我建议把客户的产品设计为稳健型，激进型二种供客户选择。
稳健型的就是全部投向标准化产品债券类产品，而激进型的可以配一些TOF类产品，净值会上下波动大的产品，这些客户可以博一个高的收益，但是也能承受一定的风险。“
高兵摇头。
“信托的客户基本上没有这类的，他们只能接受保本保收益的固收类产品，云信这么多年积累下来的客户，如果你想让他们承受一定的风险，那他们一定不乐意。
这类的客户还得去重新去找，这就相当于要从证券公司或者基金公司那里挖一部分过来，那边的客户相对承风险承受能力会更强。
我们比基金公司和证券公司的优势在于，我们可以分散风险，基金公司跌10%的时候，我们可能只跌2%，基金公司赚10%的时候，我们可能也只赚2%上下，波动比较少，但是相对稳健。”
大家在会上争论不休，最后的结论是找一小部分财富的客户来试点，看看情况怎么样。