第二百九十九章 初入市场 (第2/3页)
5升装的汇源橙汁则是13.5元。
“棘小白的定价还真不便宜。”
种业周刊的记者徐小雪一边吐糟，一边从货架上各拿了几瓶棘小白。
这让一同来逛超市的徐母忍不住翻了个白眼。
“买这么多，万一不好喝，岂不是都浪费了。”
“不会。”徐小雪说道：“有网友说了，沙棘果汁的口感还是可以的，而且宣传上有很好的美白效果呢！”
“你都知道是宣传了。”徐母说道：“宣传的资料有几分可信，就像你写的农业新闻，也经常需要进行艺术性的加工。”
“嘉禾不一样。”
采访了那么多种子公司，唯有天禾给徐小雪留下了极深的印象。
别的种子公司都是夸大宣传，产量和品质宣传得都极高，但往往货不对板。
而天禾的宣传数据也很夸张，唯一不同的是，其每次都能达到宣传的效果。
‘棘小白’虽然是个小品牌，但嘉禾可不小。
所以，像徐小雪一样买棘小白的开心农场用户并不少。
价格确实贵，但咬咬牙也能承受。
先有汇源、光明、统一、康师傅、可口可乐等品牌激烈竞争，后有国粮加入战局，如今嘉禾也来掺和一脚。
这让华夏经济周刊直接刊登出了《果汁大战》的报道。
外资品牌、老牌劲旅、果汁新军……三方势力接连走到了镁光灯下。
有关的分析报道层出不穷。
相比其它品牌，棘小白瞄上的沙棘果汁市场体量最小。
据媒体调查，南方95%以上的人群从来没有接触过沙棘原浆和果汁。
而在沙棘广泛分布的北方，这一数据也不乐观。
因为沙棘汁的口感和风味不为人所接受。
这也导致棘小白普遍不被媒体所看好。
“开心农场的植入式营销，对广告界又是一种开创式的创新。
棘小白定位于都市白领，他们很少看电视，接触时间最多的媒体是网络。
有分析师认为，开心农场40.31%的用户会注意到网站中的植入广告，并对广告创意表示欣赏。
正因为没有浓烈的商业气息，因而受到追捧。
但棘小白也有缺陷，它的种类太少，仅仅只有沙棘一种果汁原料，产品系列不够丰富。关键是它的定价太贵了。
棘小白的高价格会让几千万开心农场中的多数用户望而却步。
即使进行了第一次尝试，但沙棘的口感会让消费者觉得，棘小白原来并不是那么好，然后迅速减少消费。”
棘小白不仅让媒体不看好，也让竞争对手松了一口气。
开心农场植入式的广告营销确实让果汁企业惊出了一身冷汗。
其品牌知名度在短时间内迅速爆发。
然而，在价格上，棘小白的定价也过于离谱。
同样的容量，传统的沙棘原浆和饮料，价格多在1~3元之间。
而棘小白直接顶格翻了倍。
这很明显是定位失败。
相比较之下，同样定位于都市白领的国粮悦活，其价格比棘小白还更贵一些。
不过其产品是大众比较能接受的果蔬汁产品。
前景似乎更为明朗一些。
但也有人两者都不看好。
艾瑞咨询分析师丁利认为：“相比嘉禾，品牌塑造能力一直是国粮必须跨过的难关，
其希望稳扎稳打地塑造一个高端食品品牌，那就是“悦活”。
因此，国粮确定了纯果汁、果蔬汁领域为突破点。
相比中低浓度果汁市场中，可口可乐的美汁源、百事可乐的果缤纷、养生堂的农夫果园等强大对手，
纯果汁、果蔬汁领域的竞争要轻得多，但也不乏竞争者，汇源、都乐、牵手、可果美、大湖、茹梦、湖滨、贝奇等耕耘已久。
嘉禾和国粮选择了相同的定位策略，但他们似乎并没有想清楚以什么样的方式夺取挖掘这些品牌的消费者。”
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。
消费者喜欢简单直接，讨厌复杂。
“霸王”——“中药防脱发”!
“王老吉”——“防上火”!
“农夫山泉”——“天然水”！
所以悦活是什么？
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