第二卷 青云之路 26、销售战场（一）

    第二卷 青云之路 26、销售战场（一） (第1/3页)

    回头说厂里的情况，时间进入2002年下半年，东方化工厂表面看似生产经营没有发生什么变化。但其实厂里的销售已经面临很严峻的局面，厂里产品优势不是很突出，生产同类型产品的厂家很多，特别是一些民营企业，利用其成本优势，在产品价格上具有很大的竞争优势。而厂里的销售仍然采取坐等客户上门的方式，销售政策和模式也没有什么变化。眼看着客户在逐渐流失，市场在不断萎缩，接近年底的时候，据说今年的销售额完不成计划，而且将会出现建厂以来，销售额首次下滑的现象。

    在采购工作已经规范，没有多少成本节约潜力的情况下，销售下滑无疑将导致利润的下滑。这是谁也不愿意看到的局面。作为管生产出身，一向重视成本控制的石厂长来说，也不得不把注意力适当地转移到销售工作中来。据传言说，石厂长要在销售方面采取动作了。

    我万万没有想到这个传言居然会和我发生联系。还没有到元旦，石厂长就找我谈话，表示要让我担任供销处副处长主管销售工作。这确实是我没有想到的。

    石厂长在上任后，注意抓采购、抓生产、抓成本控制，唯独似乎不太重视销售工作，销售方面的管理和政策基本和高虎强时代基本没有什么变化，不仅如此，高虎强下台之前准备按照我原来的建议（名义上是刁佑华提出来的，后面石厂长也知道了是我提出来的），准备对销售机构和销售代理政策的调整也被搁置了下来。不仅如此，石厂长还把成本控制这一块延伸到了销售工作中，导致销售队伍积极性不高。

    而现在厂里面临的局面，使石厂长不得不重新来考虑销售工作，让我来担任主管销售的供销处副处长，标志着石厂长开始重新重视销售工作，并且要对厂里的销售进行变革了。

    就这样，2002年国庆节刚过，我在研究生刚毕业不久，担任正科才两年多的时间后，被任命为主管销售的供销处副处长，正式成为厂里的处级干部，也以32岁的年龄，成为厂里最年轻的处级干部。

    作为厂里唯一的研究生，又在不到四年里，连续提拔三次，人人都知道这意味着什么，我一下成为厂里炙手可热的人物。我在供销处新的独立办

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）