第二章 青云之路 35、市场的魔力（一） (第2/3页)
魔力的手在指挥着呢？
接下来的几个月，我安排处里的同志对各类产品近几年的销售情况进行了统计。除了可以明显看出的销售量和销售额的总额高低外，我更关注近几年销售增减的变化趋势。经过对这些数据进行分析和思考之后，我对厂里各类产品销售情况了然于胸。
同时，我对这些类产品全国的销售情况通过各种资料进行搜集，对全国市场的销售变化情况也进行了分析。发现很多产品的销售增长趋势都跟全国的情况差不多。
经过这些分析和思考，我心中一种想法逐渐清晰起来。那就是，是市场这只有魔力的手在无形中指挥着我们。虽然社会主义市场经济已经提出了这么多年，但是很多企业特别是很多国有企业还停留在计划经济时代。只关心按照自己的生产计划来组织生产，然后想办法销售出去。
像我们厂就是这样，多年来都生产这些产品，建厂初期生产线还逐渐增加，产品有所增加，但已经很多年没有发生过变化了。每一年都是按照生产计划组织生产，生产计划做点微调也就是根据上年销售情况和组织的订货会上签订来年的订货合同的情况有点微小的变化而已。
可是，近年来，一些产品的客户在流失，销售出现了明显的下滑情况。但真正淘汰的产品很少。这就导致了一部分滞销产品占用了资源而产生的效益很少，而部分畅销的产品又因产能有限无法扩大销售。
面对着一些产品销售下滑的局面，我感觉压力很大。但面对市场这只巨手，我又深感无力。要改变这种局面，不是靠销售人员努力能办到的，而只有调整生产，适应市场需求才能解决问题。
一天，我和阮长青说起这个问题。阮长青赞成这种观点，但
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