第二章 青云之路 37、网络时代 (第2/3页)
对网络最感兴趣，且工作热情高。
让我没有想到的是，正是这个网络信息发布的平台和马晓松这个年轻人给了我意外的惊喜。不知道是网络快捷方便信息传递的作用呢还是马晓松积极努力的作用，或者两者兼而有之吧，从有客户通过慧明化工商务网发布的信息通过网上联系最终洽谈成功业务之后，半年多时间，通过网上洽谈业务的销售额实现了大幅增长，这部分客户主要都来自我们尚未建立办事处的省区，通过网络实现的销售额，超过了最大的省区办事处吉阳省办事处的销售额，并且还有增长的趋势。
另外，就是在推动厂里生产适销对路的产品方面取得了一点进展，虽然只是很小的一点进展，但万事开头难，取得这点进展很不容易，但只要这个方面有突破，我可以试着一点一点地往前走。
虽然在生产方面完全按市场决定的观点和宋大刚等生产系统的领导产生了一定的分歧，但主要还在于我过于激进，想一下子完全改变成市场导向肯定是不现实的。
好在宋大刚是个正直而又大度的人，这次我吸取了教训，通过多次和他的沟通，包括把销售数据提供给他，让他来决定生产产能的调配问题，而不是我来建议多生产什么，少生产什么。
经过几个月后，生产处在宋大刚领导下也在试着想办法开始加大畅销产品的产能，控制滞销产品的生产计划。当然，这样的调整对销售的好处是显而易见的。
在厂里、生产处和销售处全体同仁的共同努力下，2004年结束的时候，销售处进行了一个销售统计，2004年销售额比上一年增长13.6%，这是厂里久违的恢复性增长，也是好多年没有达到过的两位数以上的增长。
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