第16章

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      如果他是“三年不开张，开张吃三年”，好不容易有你这条肥虫上网，就更会好好“吃”你了。

      所以，你可以放心自己家门边的小店，认定他比较便宜。（因为他今天骗了你，明天你再也不上门，甚至可以到四邻去告他。）却绝不可相信旅游区，尤其是异国的商家，免得被他们“连肉带骨”地吃掉。

      后来居上的小董

      人们失败，常因为不能替对方想。

      许多人写信，不但龙飞凤舞地签名，而且龙飞凤舞地写地址，他以为自己滚瓜烂熟的地址，也应该是别人熟悉的东西，岂知可能因此，而接不到回信。

      许多人在投稿时，也字迹潦草。当他写一般文句的时候，上下文串起来，主编还能“猜”到，但是当他写地名、人名或专有名词的时候，难道还要忙碌的主编去翻百科全书吗？…

      他常因此被退稿。

      好个豪爽的大汉

      我必须强调，这世界上有些人是开“合理标”，有些人是开“最低标”。

      开“合理标”的人，先算好大约应该需要的工本费和利润，来投标的人，要价过高，他固然不取。如果报价太低，他也不取。道理是——那么低的价钱，不可能做得好。

      至于开“最低标”的，则是只要东西看起来差不多，推算得便宜，就买谁的。岂知生意人，往往看准这一点，先以最低价，抢下这笔生意，再一步步要你追加预算。

      “对不起！物价上涨了。”

      “对不起！碰到流沙层了！”

      “对不起，我这样做，一定自己先倒，我做不下去了。”

      碰到这种状况，你是要拿“约”修理他，还是跟他妥协？何况许多民间的交易，像小郭的屋顶，根本没有什么“约”。

      除了交易，人事也一样。

      包在我身上

      从政的人常说，先不要考虑开出去的政见支票能不能兑现，而要知道，如果得不到政权，就连半个政见也无法兑现。

      在人生的战场上，无可否认的：

      当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒。

      既然对方倒了，就不再有人和你争；既然没人跟你争，就连指责你当初不择手段“抢枪的声音”，也不再会出现。

      半个也跑不掉

      当你不会用人的时候，不但是用错了人，而且会失去人。失去的那人，更可能成为你的敌人。

      当你让下面人抢位于的时候，他不但抢到自己的位于，而且可能抢到你身边的位于。

      进一步，他可以抢你的位子；退一步，他可能挡住你的视线，使你看不清周遭的情况。

      看不清周遭是最危险的，当你总是跟某人合作，而不随时出去了解市场和比价时，你很可能有一大发现，这老朋友算你的价钱，比别人都贵。

      不是他涨了，是别人跌了。他却因为你总是“照以前的方式”，而没有主动通知你降价。

      要糟的是，当你不去要求他，他也会在伺侯你的时候，因为缺乏跟外界的接触，少了比较的机会，“你们”很可能一起老化、一起落伍。

      此外，商人多半知道在老板那种“吃不下，含在嘴里也好”的道理。当你不够

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