第14章

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    第三十章  做大生意的“真眼光”

      在一个商人做出决策时，市场上往往充斥了各种各样的信息，这时就需要“真眼光”才能将他们区分开来，抓住真实、可靠的信息，以做决断。不要被虚假信息迷惑双眼，因为这样的一个决策极有可能导致满盘皆输的惨剧。做大生意者必有大眼光、真眼光。

      分清是非的“真眼光”

      做生意要的就是真眼光，发现人才的真眼光，挖掘商机的真眼光，辨清是非的真眼光。胡雪岩做生意极为灵活，从不抱守残缺，眼光始终往前看，不断地寻找新的投资方向，从不错过任何一个投资机会，并能根据具体当机立断做出决策，确实是真正大有作为的生意人的“真眼光”。

      胡雪岩涉足典当业，开办当铺当铺，绝对不是因为典当行业舒服。胡雪岩自己说：“钱庄是有钱人的当铺，当铺是穷人的钱庄”。他开当铺是为了解决穷人的急难之事。当然，商人不图利是不可能的，除了帮助穷人之外，胡雪岩的当铺自然有不少的收入。

      当铺的资本叫做“架本”，按惯例不用银子而用钱计算。胡雪岩自爱各地开设的当铺，规模有大有小。23家当铺仅架本这一项就达23万两银子，如果以“架货”折价，架本至少还要再加一倍。这样，胡雪岩的23家当铺至少也是45万，一个月可以净赚45000两银子，一年就是54万。胡雪岩的真眼光果真为他在生意场上立于不败之地奠定了丰厚的资本基础。

      胡雪岩慧眼识真金，他用自己独到的商家眼光为自己赢得了一个又一个机会，一桶又一桶金。典当业就是他为自己找到的一条新的能够赚取大钱的投资渠道，商家的大智慧和大眼光在他身上得到了充分的体现。

      培养出色眼光

      胡雪岩不仅拥有发现商机、新的发财渠道的锐利眼光，他在用人方面也是一看一个准常能最大限度地发挥属下的长处，把最合适的人才用在最适合的位置上。他发现人才的眼光如此准确，这些各方面的专业人才被招揽过来之后，同样是按照胡雪岩的期待，为他创造了巨大的利润。胡雪岩是成功的，一个聪明有大志的商人在这个竞争激烈的现代商场里，同样需要真正的大眼光，发现商机，发现人才，发现纰漏。

      马云在互联网还未普及中国的时候，在自己对互联网知识一窍不通的时候，就能够发现其巨大的市场潜力。创业期间，他还能够知人善任，拥有一帮誓死跟随的属下，小个子的马云用他一双炯炯有神的大眼睛发现互联网这块宝藏，终于功成名就，马云是成功的。

      史玉柱在巨人大厦成为烂尾楼之后并未一蹶不振，不久之后，人们就又看到他东山再起，不仅经营保健业，网络游戏做的也是相当成功。史玉柱用他一双商人的明眸从失败中看到另外的商机，只保健和网游这两个产业就为了创下了巨额利润。史玉柱是成功的，更可贵的是，他从不在一个地方等死，善于发现所有可能的机会，并且矢志不渝地坚持，坚持追求永远的成功。

      商人要的就是睿智，商人必须要有鹰一样尖锐的眼睛，能够在高空

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