第16章

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      胡雪岩说：“这时候做事，不能说碰运气，要想停当了再动手。”他这里说的“这时候”，自然不是指商事运作的时候，不过，他所说的危机时刻“不能说碰运气，要想停当了再动手”其中包含的道理，用于商事运作却也是极为恰当的。结果，一切如胡雪岩所料：顺利进城！

      其实，在商场中总会到到类似的情况，救命大米费尽辛苦已经运到城外，绝没有无果而返的道理。而要事情有一个结果，就必须冒这一次险。当时的情形是，城外的人对城内的情况一无所知，城外有重重围兵，抓住想要与城中守军互通消息的人，一定会予以重罚，弄不好还会杀头。

      我们可以想象到当时的境况，被围的人此时实际上已成惊弓之鸟，萧家骥在城中没有一个认识的人，也没有足够证明他微分的文书或信件之类的东西，即使进得城去也有可能被当成奸细。换言之，不管是落人围兵之手，还是进得城去，应对稍有差池都会性命不保，更不用说完成此行的任务了。虽说萧家骥此行吉凶难卜，但在胡雪岩的巧妙借势的谋划下，结果也是如他所料。

      借势之妙，把握时局是头等大事

      用胡雪岩的观点来说，顺势就是眼光，取势就是目的，而做势就是行动，这是他的用势绝学的精妙阐释。中国古代有一句成语说，“与其待时，不如乘势”。那些看起来似乎难以攻克的难题，胡雪岩居然都顺顺当当地办成了，就是因为他懂得用势的缘故。因此，商人的性格不是一个固定的模式，做事不能凭运气还要善于把握时局、三思后行。

      然而，比较有头脑的商人，总能在关键时刻爆发的性格：睁大眼睛，紧盯商势变化，由此为自己的经商奠定成功基础。从时局入手，打开人生局面，是最高明之举。在历史的舞台上，胡雪岩可以说清末的一位传奇人物，也可谓是“时势造的英雄”。在胡雪岩看来，“英雄”也绝非时势的被动产物，只有看准时局，维持市面才是保证其事业成功的关键因素。

      胡雪岩的借势之妙，关键就在于要把握时局。他认为，自己生意的成、败都与时局有着密切的关系，这自然也是他切身的体会，也的确与他时局把握的分寸有关。比如说，他的钱庄向太平军逃亡兵将吸纳存款，就与太平天国的走向败局的大势有关，他的生丝销洋庄，即与太平军杀向浙江阻断上海生丝来源有关等。

      正因胡雪岩会巧妙借势，才得以化解危机，他也总是把帮助维特市面的平静安定，放在一个重要的地位，即使因此自己要付出一些代价也在所不惜。这正是一位商业才子的独特的做事之道，更为当今商人提供了一些有力的参考。

      雪岩启示：

      其实，借“势”并不难，而可借的势留给有那些有心的人。究竟要借得什么样的“势”，得靠你自己的慧眼、灵感和悟性去把握了。不要以“是金子总会闪光的”来做自我心理安慰，更不能将自己视作金子。因为，世界上会闪光的远不只是金子，我们的灵感、顿悟均属灵光一现，它们不是发光的金子，但它的光亮却是无穷尽的，只不过需要你用心、用眼、用自己的身体力行去点亮罢了。

    

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