第24章

    第24章 (第1/3页)

胡雪岩在商界里成为美谈。

      这时，胡雪岩才对属下道出了自己当初那样做的原因：“商人的产业也是几代人积攒下来的，若是按照他自己开出的价格，那肯定是占便宜。但是人家很可能一辈子就翻不了身。而我压低价格，实际上是救了他一命。所以，能帮就帮，这绝对是没有坏处的。”

      雪岩启示：

      商人并不代表着冷漠，商人之间更需要互相帮助，只有这样，才能够意外得到讯息。机会无处不在，在商界里，及时为别人分担困难，也会是一个机会。因为商人之间的情分同样重要，一次偶然就能够铸就好的人脉。胡雪岩为商之道就是如此，他能够为人分担，这样他也就得到了良好的口碑，为自己铺平了一条宽阔的商业之路。

    第五十四章  对症下药，送礼也要有技巧

      送礼是想办成一件事情最有利也是最直接的手段。一般来说礼品都是要送给身份和地位比自己有利的人，带有一定的目的性。送礼是要求回报的。送礼是联系朋友之间感情的纽带，也是在社会上行走的必备手段，更是升官发财不可获取的工具。当然，送礼是需要技巧的，送对了礼，就会有事半功倍的效果。而不懂得送礼技巧，即便礼品层次再高，也不见得别人会领情。

      送礼要送到人心里去

      中国是一个非常讲究人情的地方，很多事情如果要是靠公事公办是无法达到目的。于是送礼就成了在社会上行之有效的社会资源，送礼能够让很多事情变得简单起来，同时也能够更加顺利而便捷地达到自己的目的。

      胡雪岩既善于经商，更加善于经营自己的关系网。而他所采用的手段便是送礼，他的精明指出在于他能够精准地抓住要攀附的人的喜好，他送礼往往能够送到别人所需要的地方。因此，胡雪岩的商界地位就是这样一步一步建立起来的。

      胡雪岩要经营自己的势力，自然是离不开银子的。胡雪岩深深明白这个道理，很多时候，银子就是一个很好的礼物。当时有一个官员需要调离浙江，但是因为他在任期间，官府亏损了两万多银子需要填补。于是此官员想找人帮他填上。

      此官员当时并没有明对胡雪岩说，但是他只是说也许他今后的势力可以帮助胡雪岩在商界里更加大展宏图。当时胡雪岩就明白了他的意思。

      第二天晚上，胡雪岩亲自将两万两银票送给该官员当作践行的礼物，该官员“激动”不已，连声称赞胡雪岩够意气，送的“礼物”他非常喜欢。当时该官员就承诺，一定不要客气，趁他现在还在杭州，有什么要求，尽管提，该官员一定帮助他达成愿望。

      相反，胡雪岩并没有提出特别的要求，他只是希望该官员到任之后，若是有关浙江方面的公款往来，胡雪岩希望该官员能够指定让他的阜康钱庄来代理。

      这件事情对这位官员来说是不费吹灰之力的，而更重要的是，该官员看重了胡雪岩的气度。他与胡雪岩保持了良好的联系。这一切都要归功于胡雪岩的送礼技巧，他对症下药，正中官员的下怀。

      送礼要送人之所需

      在商界与人相处，只靠讨好的手段显然是不能够达到长远目的，讨好只是一个短期的索取。而要是想和一个

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