第10章

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1992年7月29日《中国青年报》报道了何阳贩卖点子发迹的消息之后，他便迅速成为闻名全国的商业智多星。据说他给塑料厂出点子，在滞销的茶杯上印上地名，到京广铁路沿线车站去卖，结果大获成功。海湾战争期间，他建议一家灯具厂生产“爱国者导弹”造型的台灯，结果在博览会上卖到脱销。何阳热催生了中国的商业策划，在他的带动下，很多类似的聪明人也纷纷跳出来贩卖自己的头脑，成为商场上的活跃分子。在此后很长时间里，各种花样翻新的策划案不断推出，并且演绎成了一段精彩纷呈的商业史。与此同时，人们也在引进来自西方的工商管理丛书，美国麦卡锡教授的4P理论开始成为指导中国企业的营销管理框架。以西门庆之风流善贾，自《水浒传》《金瓶梅》成书以来，已经做了几百年的商业教父，岂是麦卡锡教授能够望其后尘的！

      金圣叹曰：“天下莫易于说鬼，而莫难于说虎。”乃言鬼无伦次，虎有性情，于无伦次处说鬼易，于有性情处说虎难。今我亦有言曰，说虎之性情固然难，却怎么难得过状写商人的心机？那武松打得了老虎，却心甘情愿拜“琉璃狮子”西门庆为师。此水煮之妙也，似胜于说虎。

      

      第五章 如何做一个高性价比的男人

      

      导语

      西门庆叹道：“世界上最悲哀的事情，不是碰不到美女，而是碰到了美女和她的老公。”这就有如一位猎手，好容易盯上了一位目标顾客，却发现她早已被竞争对手揽入怀中。

      

      第20节 从清河县到阳谷县

      

      说起武大郎，那可是中国商业史上的知名人物之一。他做得一手好炊饼，在老家清河县开了一间炊饼店，生意红火，颇有一些积蓄。当武松整天在外打架斗殴的时候，武大郎却依靠自己的手艺和勤劳成了远近闻名的富人。

      让武大郎最得意的一件事，就是娶了全县最漂亮的女人—潘金莲。前面说过，男人和女人之间，是一种价值与交换价值的关系。女人的魅力指数，可以通过她选择的男人作为交换价值来评估。反过来，男人是否成功，也可以通过他占有的女人作为交换价值来评估。如果他的女人有着国色天香的美貌，那就足以证明他实现了一个男人的最大价值。结婚那天，震耳欲聋的鞭炮声响彻了整座县城。武大郎披红挂彩，笑得合不拢嘴。可惜武松那时因为打架斗殴负罪潜逃在外，没有看到当时的盛况。

      武大郎后来有一个绰号，叫做“三寸丁谷树皮”。谷树，学名构树，生长在田间地头，树干矮小壮实而有着蓬勃的生命力；树皮粗糙而有韧性，是造纸的好原料。事实上，武大郎长相固然粗糙，但个头并不矮。他之所以成为矮男人的典型，却是事出有因。

      与武松的胆大妄为相反，武大郎是一个老实而又保守的人。尽管他的炊饼确实好吃，但他的炊饼店却始终做不大。他把制作炊饼的秘方像命根子一样藏在心底，绝不肯告诉任何人，即使是老婆潘金莲也不例外。招聘店员，只看来人是否老实，却把有才能的求职者拒之门外。创业多年之后

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