第25章

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梁山公司百分之九十五的市场都是你拓展出来的，以你的工作能力、地位，以及对公司的贡献，凭什么不能得到高薪待遇？你在市场前端拼死打杀，王伦却只知道紧紧攥住财权，这实在是太不公平了。”

      步骤三：评价薪酬以外的非货币报酬。除了薪酬的高低，以及各种福利待遇是否优厚，老板的关爱和帮助，也应该被视为一种非货币报酬。吴用问道：“想想看，王伦是否给过你一种鼓励成长和有力支持的工作空间？”

      步骤四：随机应变，善待自己。吴用说：“如果你已经警觉目前的薪酬待遇不值得再等待下去，就应该向老板争取加薪。建议你在走进老板办公室之前，多做自我练习，以免在谈判中惊慌失措。当然，你也应该抱持另一种准备，一旦谈判失败，不妨另寻出路。”

      吴用说着说着，又从公文包里掏出一本《加薪秘籍》来。林冲看时，上面写道：“薪酬这个东西，一方面是老板付出的成本，另一方面是员工获得的收入。因此老板与员工之间，必然存在某种利益上的博弈。如果员工能够采用有效的计策在博弈中胜出，则必然能够赢得加薪。”再往下看，竟然是职场上人们争相传说的“加薪十二法”：其一，奴颜媚骨法：“老板，您吃肉，也让小的我喝一口汤吧？”

      其二，输球法：多陪老板踢，每踢必输（此法乃当朝太尉高俅奴颜媚上之秘方，与输棋法、输牌法相类似）。输赢对比之下，老板必生怜悯。

      其三，拍马屁法：“老板，如果我拍一下马屁就能长一百贯钱的工资，那么我情愿废寝忘食地拍您的马屁，直到我的手拍肿。”

      其四，讲理法：“老板，人在职场，立功请赏。功，我就不要了。钱，总得分我一点吧？”

      其五，哀求法：“老板，我上有老，下有小，中间还有个好吃懒做爱花钱的老婆，给我再加点工资吧！”

      其六，对比法：“老板，您每天锦衣玉食，多神气呀！可是，我差点连西北风都喝不起了！给我再加点工资吧！”

      其七，暗示法：在老板面前大声念出关于员工枪杀上司的新闻报道，然后叹道：“可怜的人，薪水太少了，才做出这样悲惨的事来！”

      其八，性价比较法：“老板，我每年为公司创造一百多万两白银的销售，可月薪却只有十五贯钱，这样太物美价廉了吧？”

      其九，敲诈法：“老板，您的秘书艾小姐取笑我，说我一年辛辛苦苦挣的，还不够你俩假装开会用公款到欧洲去浪漫一星期的开销。”

      其十，拿捏把柄法：“老板，赶快给我加工资，否则给你好看！”

      其十一，质问法：“老板，我要怎么做才能拿到更高的薪资？”

      其十二，拂袖法：“军无财，士不来。军无赏，士不往。既然你不长钱，那么我也只好走人！”走为上计也。

      林冲看着，心中的感激仿佛温度计似的要爆裂了出来。当下便抱着拳，向吴用致礼，说：“多谢吴教授，我要的就是这本珍贵的《加薪秘籍》。”

      

      第51节 做加法与做减法

      

      林冲决定采用性价比较法、质问法和拂袖法的混合打法。一

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