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第30章 (第1/3页)
花荣知道了,他应该从历史中找到一位知名度和美誉度都很高的神箭手作为他的品牌标志。同时他也意识到,性格不同的神箭手将会赋予这个品牌不同的个性化特征。他把历史中所有的神箭手都罗列了出来:射日的后羿、胡服骑射的赵武灵王、百步穿杨的养由基、飞将军李广、辕门射戟的吕布、三箭定天山的薛仁贵……在这份琳琅满目的名单中,谁是最合适的候选人呢?
宋江的选择是:飞将军李广。
花荣心头一亮:没错,就是李广。花荣的眼前立即浮现出飞将军李广的矫健身姿,而他的产品和事业也顿时有了某种莫名其妙的灵魂。
第60节 一种令人赞美的品牌个性
宋江说,评价一个品牌的价值,不仅在于品牌标志的艺术美感,还在于品牌标志与品牌个性、产品功效、目标顾客之间的一致性。他再次以公牛来举例说事:①通过这头公牛,人们会联想到体格健壮的男人;②如果你把一种饮料命名为公牛牌,那么它就会受到男人们的注意,并且对这种产品充满期待;③如果你的产品功效恰好能够满足男人们的这种期待,那么它就会立即拥有一个广大的市场。
现在,花荣的问题是:怎样才能实现这种一致性呢?宋江的答案是,你必须在品牌标志与品牌个性、产品功效、目标顾客之间设置一种核心价值观。
花荣继续问道:“什么是核心价值观呢?”宋江挠了挠头,这个问题比较麻烦。他只好用一系列的提问来帮助花荣一步一步地接近那个答案。
“所谓核心价值观就是,你想通过这个品牌达到什么目的?”
“什么目的?就是为了赚钱呗!”
“赚钱又是为了什么呢?”
“为了过好日子呗!”
“过好日子又是为了什么呢?”
花荣明白了:那是一种人生的使命,尽管他并不清楚自己的人生使命是什么,也不清楚个人使命与企业使命之间存在着怎样的关系。但他知道,宋江说到了问题深处最隐秘和最关键的所在。
“请您告诉我,具体应该怎么做?”
宋江便一边思考着,一边给出了下面的意见和建议:1.把品牌图案设计成李广在长城上弯弓射击的造型,在李广的身后,还有一轮圆圆的月亮。这个图案会让人联想起一首唐诗:“秦时明月汉时关,万里长征人未还。但使龙城飞将在,不教胡马度阴山。”
2.把品牌名称叫做李广神弓,同时也把企业名称更改为李广神射有限公司,让企业名称与品牌名称保持一致。这样,品牌图案与品牌名称、企业名称一起,构成了品牌的标志系统。
3.这个品牌标志系统,能够反映两个方面的信息,即:①神射无敌的产品功效;②保家卫国的赤胆忠心。
4.基于这样的品牌个性和产品功效,它的目标市场应该定位于军队。事实上,军队采购是一个颇具规模的大市场,值得开发。
5.发挥军队采购的示范效应,带动其他射击爱好者和田猎爱好者的购买。
6.设定你的广告口号:①李广神射,精准无误;②李广神
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