第533章

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比如普通晚稻米，一斤卖四毛钱，亩产一千斤，总收入也才四百块。如果我们栽种高品质的香米，高档米，一斤卖一块钱，亩产就算低一点，只有八百斤，一亩地的总收入也会有八百块，翻一番。”

    黄子轩就笑，摇摇头，说道：“范书记，可能你对农产品的市场价格了解得不够。现在市场上最好的晚稻米，批发价最多也就是四毛钱。我们的米，批发价是三毛到三毛二……批发价一块钱一斤的米，我真没听说过。现在普通家庭，就算是双职工，每个月的收入最多也就是四五百块钱，一块钱一斤的大米，一个家庭按照四口人计算的话，一个月光是吃米，就要一百块，谁吃得起啊？”

    哥们，你在省里大机关呆久了，一点不体察民情，尽说外行话。

    范鸿宇淡然一笑，说道：“黄场长，那是因为你对外边的世界，了解得不够。也许我们内地很多家庭，是吃不起高档米，但沿海地区的情况，完全不一样。他们比我们富裕，收入也比我们高，对生活品质的要求自然不同。米饭是主食，很多经济条件比较宽裕的家庭，很在意大米的质量和口感。价钱并不是放在第一位来考虑的。再说，还有那么多的酒店饭店，他们也需要高品质的大米。我们的眼睛，不能只盯住我们身边一小块地方，要站得高一点，看得远一些。我们青山，在过去是鱼米之乡。但如果我们不思进取，不改变，我们生产的普通大米，很快就会被市场完全淘汰，变成饲料米和工业米。普通大米不是不可以种，但种植面积必须减少，腾出一部分土地来，栽种高档大米。这只是最基本的一个改变，而且，必须要变。为什么我要求成立销售公司呢？最主要的目的，就是及时了解市场信息，建立长期的销售渠道。作为一个企业，如果没有自己的销售渠道，没有自己的信息来源，那永远就是一个代加工的命。靠最原始的生产，想要让几万人富裕起来，那是不可能的，一点不靠谱。想要改变现状，归根结底最关键的，只有一句话——市场需要什么，我们就生产什么！”

    “市场需要什么，我们就生产什么？”

    黄子轩有点愣住了，带着迷惘喃喃自语。

    朝阳农场是国营单位啊，难道不应该是上级要求什么，我们就做什么吗？

    但这回，黄子轩没有反驳范鸿宇的话，隐隐觉得，这位新来的娃娃书记，正在向大伙揭示一个从未深入思考过的新天地。

    “成立独立的销售公司，统一销售渠道，只是第一步。先花些时间和精力，来了解外边的市场。但是，这个销售公司怎么成立，用些什么样的人，接受什么样的培训，怎样才叫合格。这个我说了不算，在座的每位同志都说了不算……”

    “那谁才说了算？”

    大伙被范书记搞得一愣一愣的。

    农场的事，书记说了不算，场长也说了不算，这不是开玩笑么？那还有谁来做主？

    “要请专家过来。我不是专业的市场营销人员，在座各位也不是。市场怎么做，渠道怎么建立，我们都是门外汉。这个不能勉强，必须请专家。就在近段时间，我会请香港大公司的专家过来，在

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