第1章

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书名：不败销售职场秘籍：做单

    作者：胡震生

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      正文 引言

      一软件销售在说服年轻的采购部经理。

      软件销售：“您好，这个软件其他部门都同意购买，就差您签字。”

      采购经理：“你们软件怎么好啊，大家都说买你的。”

      软件销售：“我们的软件价格最便宜，是其他人的十分之一。”

      采购经理：“不错。”

      软件销售：“我们的软件功能最全，很多功能别人都不具备。”

      采购经理：“很好，非常好。大家最喜欢什么功能。”他边说边拿出公章。

      销售很兴奋，拿出合同小声说道：“大家其实最喜欢软件的额外功能，能查同行业的工资，看=自己赚的少不少。”

      采购经理大怒，一把推开合同，转身欲去。

      销售很诧异的问道：“你是采购经理难道就不关心自己的工资么？”

      采购经理头也不回的说道：“我是采购经理，但是这个公司是我和我父亲开的。”

      北京，一座真正的都市。

      在这里，经济的轮子在日夜不息地转动，古老的它拥有着无可比拟的力量和决心成为全球经济的心脏，每一分、每一秒，它都在影响着世界经济跳动的脉搏。

      CBD――北京中央商务区是这个心脏中的丛林，一片真正的丛林。

      在这片严酷的丛林里矗立着这个世界上最强大的公司和最顶尖的品牌，一不小心，它们就会摧毁掉所有的竞争对手。

      这里，你只有拥有真正的商业智慧，才会取得非凡的成就。

      我的意思是――真正的商业智慧。

      ――改自美国招聘真人秀Apprentice（学徒）第一季片头

      ——

      正文 第一章 不能说的培训（1）

      初春的北京，空气中飞舞着来自西北荒漠的漫天沙尘，那还未退却的寒冬一点也压制不住这个古老都市无所不在的躁动

      毕业后，年轻的谢正在这里生活已经六年，却从来也没有喜欢过这个混浊的城市。常年繁忙的商务旅行，也让他丢失了生活的感觉，不知道自己的家到底是在哪里。只是，当每次开车经过CBD的时候，他都会努力的去寻找高空中那抹乳白色的灯光――那是公司矗立在大厦顶部广告牌的光芒，二十四小时分分秒秒都不眠不休。

      在那乳白色的灯箱下面，时时刻刻都充满着喧嚣，充满着交易，充满着比这个古老的都市快上一万倍的战争。乳白色灯管摆成的图案是那么的让他着迷，那么的让他牵肠挂肚，因为它是傲世全球的――MBI。

      这么多年来，那抹乳白色的灯光下，一直承载着谢正对工作和生活的全部梦想。

      小节老板和员工的差别

      “是的，你们要把身边的人当做枪来用，让他们为自己的销售目标服务，而你要做那个扣扳机的人。”谢正眯上左眼，抬起右手，比成手枪瞄准的姿势，对准下面的学员，慢慢转了一圈。在转到一

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