第31章

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谢正暗示着。

      “成了，我明白你说什么，你等等，我问问，一会儿给你打过来。”周成啪的挂了电话。

      嗯，还是领导的觉悟高，肯定问蒋义和雷越去了。谢正挂了电话，自己琢磨半天，没想好周成会怎么办。

      “政协，撤，撤回北京，让他们丫自己玩去。”周成的一句话让谢正楞在了电话旁。

      “怎么了？这、这客户不做了？”谢正一时也没反应过来。

      “你就甭问了，先让他们自己斗去。我和蒋义也打过招呼，你先回北京。和他们说，蒋总有个标，需要你帮忙，暂时支援一下。”

      这领导想法就是不一样，早知道我就少说几句，好在长沙多待几天。住着五星级酒店，再联系联系师媚，要么叶莺。

      “靠。”谢正直骂自己多嘴。

      “你说什么？”周成在电话里没听清楚。

      ——

      正文 利益驱动型管理（1）

      谢正回到房间，想起设计院的阮文，这是这次投标的一个重大发现，临走之前得突击一下。

      他打通诸葛和的电话，让他到房间里来一起讨论一下。

      “阮文，我以前拜访设计院的时候和他见过几次，他都推开，让手下人和我谈。感觉对和MBI的合作并不是很上心，你想啊，这么多年都是普惠公司的，哪有我们什么事。”诸葛和说道。

      “我投标那天，他是评标小组成员，可以把他培养成内线么。”

      “嗯，我也搞到了那天评标小组成员的名单，我们一起看一下。”诸葛和在电脑里打开了刚刚拿到的名单，两个人研究起来。

      分析来分析去，还是阮文被忽略的程度最高，极有可能以比较小的代价拉拢过来。

      “你觉得阮文是个什么样的人？你们打过交道的。”谢正看着诸葛和。

      “没啥感觉，技术人员就那样，也不强势。当官了以后，对技术也不太热衷。三十多岁，从技术员干起来的，结婚了，平常就回回家，照顾照顾老婆孩子呗。”诸葛和回忆着和阮文的一些事情。

      “你看看他孩子多大，看能不能搞点动静出来。”

      “你想通过阮文达到什么目的呢？”诸葛和问道。

      “嗯，不好说。改标书？改方案？你觉的他有这个能力么？”

      “他啊，有，也有限，湖南的客户很强势。我问过设计院的人，他们就是顶雷的，方案通常都是客户自己做，他们签个字而已。”

      “那就先接触着，如果他自己有价值，关键时刻会透露给我们的，不行当个高级内线也好啊，我们也没啥好选择。对了，吴韵几月生？”谢正还想着是不是能在客户内部找到另外的立足点。

      “八月。现在别指望她能干啥。生了再说。”

      “嗯，和你说个不好的事，我得回北京待段时间。”谢正叹口气，对诸葛和说。

      “怎么了？”诸葛和从电脑上回过头来看着谢正。

      “北京有个大标，老板让我回去支援一下，蒋总的。”

      “现在？这标还没结束呢？”诸葛和瞪大了眼睛。

      “是，我有啥办法。老板让撤就撤呗。”谢正加强了撤这个字的语气

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