第34章

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      俞第酒也不喝了，忙不迭的听着。

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      正文 最快吃掉机会（2）

      “例如，哪天你和老板逛商场的时候，可以这样和他分析具体案例。你知道最近卖的最火的洗发水是什么牌子么？”

      “嗯，霸王？”

      “太聪明，一看潜力无穷。你知道为什么？”

      “广告做的不错，成龙代言的，中药的。”俞第想了想，回答到。

      “精辟，让客户能记住产品的关键特点，这就是成功的沙漠风暴，很多公司做的都不错，大家在这方面差距拉开的并不大。大部分快消公司都没有做最后的斩首行动，就是在大卖场里派驻专业的销售人员，当客户来到柜台的时候，促成最后的消费行为。”

      “我和霸王洗发精的老总学习过，他们公司的培训细化到大卖场最前端的销售人员，看见什么样的客户怎么说，推荐什么样的产品，都是模式化的。而且他们招的销售人员主要以中年妇女为主，她们的生存压力大，会很精心敬业的去推销洗发水。”

      “她们每天都会把洗发水的销售数量发短信给总部，这样公司就可以控制库存精确到天，到路上，降低物流和库存成本。够了，你等到哪天和老板逛商场的时候，装作无意的看见了霸王洗发水，然后给他来段分析，说是自己问卖场服务员学习到的，爱学习的员工老板都喜欢。”

      谢正越聊越来兴致，喝了一大口啤酒，继续说道：

      “你想想，你老板周围都是面对面的销售人员，10%的几率可能研究市场营销策略，10%里面的10%会分析过霸王洗发精，所以你的故事对他来说绝对新鲜。这是你哥哥的亲自调研，所有的教材和案例分析里面都没有，放心的用吧。”

      “记住，千万不能和他聊面对面营销，那你哪有价值，拍马屁另算。”

      俞可可和俞第都听得很入神，但是明显俞第更上心。

      “那我能问个问题么？”俞第小心翼翼的问道。

      “如果我老板不和我去逛商场怎么办？这种机会很少啊。这套话什么时候用呢？”

      谢正听了哈哈大笑：”俞可可，你这个弟弟很聪明啊，有前途有前途，一听就懂。我这么大的时候，在电脑屁股后面擦网线呢。这个问题，让哥哥好好想想，得想个让你老板高看一眼的，不容易啊。”

      “这样，跨行业吧，你姐姐也用的上。”

      “什么，美容的么？”俞可可一听来了兴致。

      “讲讲时装Armanni（阿曼尼）吧，男女通吃。”

      “见过阿曼尼的电视广告么？”

      两个人对视一眼，没见过。

      “那你们怎么知道它是名牌呢？”

      “嗯，杂志啊，口碑相传啊。”俞可可接过了话题。

      “对，这是沙漠之狐。但是很多时装都在杂志上有广告，也没有成为时尚界的名牌。”谢正提示到。

      “找名人代言，贝克汉姆就代言了它的内裤。”俞第看样子是个球迷。

      “不准确，更准确的表达是赞助明星参加时尚类活动，达到四两拨千斤的效果。你想想看，明星一出场，娱乐记者不用给钱就拼命报道他

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