第72章

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谢正拿起一本唐骏的书《我的成功可以复制》。

      “恩，我看了，他有很好的外企背景和很强的管理经验。。。。。”

      “恩恩，我来告诉你。”谢正直接就打断了俞第的讲话。

      “当然，他的技巧很重要，但是你看他从做软件的微软到做游戏的盛大，现在是做销售的新华都。他作为职业经理人最完美的地方，就是用一生的职业生涯来证明对企业和雇主的忠诚，没有因为自我的利益最大化而跳槽到竞争对手那里去。”

      俞第不以为然的一笑。

      “我明白，这个标准对于很多人来说太高，你可以自私，也可以自我，唐骏也一样，但是你要知道这是公司的期望，公司的生死需求，这是新华度高薪雇用他最放心的地方。”

      

      “需求，需求。”俞第没有被系统的培训过，短短时间听不懂谢正在讲什么。

      谢正想想说道：“这样，你就记住一句话，以后无论做销售还是混职场，保证你无往而不利。这句话超过任何所谓的职场教材。”

      

      他在纸上认认真真的写上，大大的几个字。

      

      你是在卖自己还是在了解对方的真正需求。

      

      “我在销售的过程中发现，无论多高级别的人，在沟通中最容易犯的错误就是卖自己而不关注对方的真正需求。”

      “真正的需求。”俞第重复着。

      

      “多看看动物世界，尤其是哺乳动物，就会知道人们在面临需求时抉择变化。例如猴子的社会结构、狮子的权力分配，你会发现动物的本性中就包含对利益和权力的追逐。人也是哺乳动物，虽然会有文化因素的影响，但是动物的本性不变。”

      

      谢正看看玻璃窗外忙忙碌碌的人们，自言自语道：“天下熙熙皆为名来，天下攘攘皆为利往，记住是真正的需求。”

      “呵呵，那你是不是没有抓住我姐姐的真正需求？”俞第自作聪明的和他开玩笑。

      俞可可的需求，谢正感觉内心一阵阵的绞痛，仿佛看见俞可可在上海香格里拉酒店的房间里冷漠的看着自己说：

      “你关心过我么？我想要什么，你知道么？”

      “哼，先想好你自己想要什么吧！”

      

      “感情的事情很复杂，复杂。”谢正搪塞过去了俞第的玩笑，一心只想翻过这一页。

      送走俞第，谢正回家看着自己的笔记本电脑，不由得一阵烦躁，狠狠地把手中可乐泼上去。

      

      

      办公室也有的假摔

      

      广东的标书如期发了出来，雷越和周成却随之返回北京，原来国顺昌彻底把项目交到广东当地的人去做，而且钱壮要的利润空间太高，两个人也正好躲开这趟浑水。

      谢正正在夜晚公司没人的时候，会到James的座位上做实地演习，以确保自己的万无一失。每天在家也会对着James的照片，做潜意识转换练习，马慢的，自己的腿已经不抖了。

      James是个烟民，通常会在大楼外一个固定的角落里独自默默抽一根就走，这个谢正早已经观察到了。他这次决心利用这个机会，

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