第95章

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     “如果我们有能力废普惠的标，那MBI为什么要投低价呢？”

     Lucas的炮弹一个接着一个。

     “按照你们的逻辑，普惠也知道这是MBI在移通的最后一单，会简单的投个浙江的价格，让MBI打么？”

     “根据你们的逻辑，普惠根本就会因为低价被客户废标，那MBI就根本不需要打什么价格战。”

     。。。。。。

     

     Lucas一番轰炸，让所有人都没有还口的余地。

     “报告公司。”雷越借着一个机会，打断了Lucas的讲话。

     “客户会根据各家的价格来抉择的。MBI如果不趁着这次的机会，用价格表达合作的诚意，那客户最后总还是会选择普惠的，那是因为MBI根本没有通过降低价格来表达合作的诚意。”

     “哦，你的意思是客户会因为MBI的价格地而把同样价格的普惠废标？”Lucas的问题让雷越也急得挠起头来，这等于是自己给自己挖了个坑。

     “恩，我的意思是客户会根据报价来平衡。”

     “平衡？那招标干嘛？完全由客户说的算？”

     “在中国很多时候是这样的。”雷越皱着眉头回答道。

     “那我们还在这里讨论什么，客户说怎样就怎样，招标还有什么用，投什么鲸鱼，大家都随便投好了，因为根本没有规则、没有标准么。”

     谢正听到这里已经无语，雷越看样子不是Lucas的对手，地位的悬殊也导致无法反驳，反正Lucas就是不让投。

     雷越也停止申辩，气的掐腰来回踱步，比着口型对谢正与诸葛和说：“欲加之罪，何患无辞。”

     诸葛和苦笑着和谢正小声的说道：“这个老大是律师出身吧，做项目哪有那么多逻辑。”

     “MBI的老大都这样。”

     

     Lucas听到电话上没了动静，咳一声继续说道：：“我看你们也不用打什么价格战，直接废普惠算了。”

     雷越比着口型又和两个人说道：“在考验我们，坚持住。”

     “雷越，你在线么？”Lucas有一会儿没有听到雷越的声音。

     “在，Lucas，我在，我认为这是一次真正的机会，让客户看到MBI想真正的和他们展开合作，用价格来表示我们的诚意。我坚持认为投标价格应该低于浙江的10%。”

     “MBI的合作诚意？需要由价格来表达么？我Lucas随时带着经理团队可以飞到湖南去见他们，这才是诚意。”

     “Lucas，中国的客户更看重价格。。。。。”

     谢正摇摇头，听不下去，两个人展开了拉锯战。

     “雷越，如果你坚持这个价格，我看也不用在总部丢中国人的脸，现在就可以决定，MBI放弃此次投标，别投了，大家休息吧。”

     Lucas啪的挂了电话，不谈了。

     

     “哎呦，愁死了，这怎么谈。”雷越和周成单独打通了电话。

     “你这就愁，我他妈的一周，天天在公司睡地板。天天被上面review，他们又把浙江和广东的项目翻出来，问个底朝天。因为广东的走漏价格，我又被所有人骂一遍，你说这和我又他妈什么关系

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