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第100章

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    第100章 (第1/3页)

眼下商小说日趋流行,与如今的环境也分不开,经济危机之下,重则不少企业解雇工人,轻则降低薪水,许多人的生活难以为继,这其中便有不少人不再继续寄人篱下,选择自主创业,打造属于自己的饭碗。创业同样需要经验,需要技巧,商小说便是在读者对经验技巧需求的大背景下孕育而出。

      胡震生的小说《生活就是做单,爱情就是上床》就是一篇典型的商小说,短短十余天时间,其在天涯的连载贴就达到了10万的点击量。初读小说,作者对商场的细节技巧娓娓道来,让人不得不佩服作者的商场经验,我想,即便它们不是自身的亲身经历,也起码遵循了一般的商业规律,对于那些创业者来说,这样的经验毫无疑问异常宝贵。例如小说中跟IBM打交道,销售的技巧,以及跟上级打交道。在许多人看来,销售是件艰难的活,需要有聪明的大脑,娴熟的技巧,甚至还需要运气的成分,在小说中,主人公同样遭遇了销售的难题,如何处理这些难题,是读者所关注的,在作者的笔端,处理难题既有其经验技巧的帮助,也有娱乐的戏噱成分。毫无疑问,无论对于出于何种动机阅读小说的人群来说都能取其所需,如果你是一位创业者,那么你能从中学习到必要的技巧,结合自己的经验,拾漏补缺;如果你是一位尚在公司工作的员工,那么,或许你同样能获得共鸣,因为小说会给我们某种心理暗示,在今后,或许你就甘愿为创业而付出风险,为将来运气降临保存必要的信念。

      小说描述的的在跨国公司的商场经验,这样的背景可能唤醒不起那些小创业者的激情,但这更符合小说的特点,对于多数人来说,这样的经历尤其可贵,一般人难以触及。但在一定程度上讲,冒险,基于梦想的实干,这都是创业家必要的素养,从这一点看,商小说很有必要为读者提供这样的高门槛。

      ——

      精彩书评 《做单》胡震生语录

      现并控制有价值的人,使其为自己的销售目标服务。

      ――老板和员工的差别《做单》

      把你的销售需求转换成他们的需求,就能达到控制他为你销售目标服务的目的。

      ――老板和员工的差别《做单》

      什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求,这才是他真正的需求。

      ――寻找客户的生死需求《做单》

      如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

      ――获取老板的信任《做单》

      挖需求的时候,开放式的问题

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