第3章 (第2/3页)
只要在这些供货渠道里找到相应的产品，确认好规格型号，沟通好货期，第一笔订单很快落实。除非特殊设备，伊小贝会把需求方的资料收集准确，然后同国外的供货商联络，英语科班出身的伊小贝虽然有个别单词需要掌握，同客户的英文基本沟通毫无问题。
真的像肖美如说的那样，星启国际所接触的行业比较单一，至少，她们公司这部分的工作所涉及到的企业看上去比较清廉，满眼望去，没有几个红光满面的好色之徒，即便是见了伊小贝会多看几眼，也是君子坦荡荡，纯属欣赏阶段。
所有的事情，都不会一蹴而就，如果什么都和所见一样简单，与想象的一样肤浅，那世界的色彩将是单一的。
签订了几个小单子，近百万的业绩对于刚刚参加工作又非对口专业的伊小贝来说，绝对是令人刮目相看的，这其中有杨凯尽心引导和默默帮助排出阻力有关，也和伊小贝的天资聪颖、工作踏实用心不无联系，当然，她的美丽是一张镶了金边儿的名片，让人不自觉地想亲近，并且会甘心帮助。
几个月来伊小贝一直跟踪的一个大单，JD微电子研究所由于扩充产能，整条生产线都要从国外进口，而由于项目庞大，必须要走正规的招标程序，不像之前的小项目，只要是本企业系统经过认证的供应商，价位经过合理比对后，就可以直接采购。所谓的合理比对，也可以因为和采购部门关系融洽，而事先告知其预算价格，只要稍稍低于预算，签订合同就不会有问题。
虽然伊小贝从进入星启国际没有被哪个客户无理要求陪吃赔喝，但是伺机送礼，嘘寒问暖的简单手段她已经相当熟练。确实，伊小贝的客户都非常让她感动，对于菜鸟的她给予了很多帮助，所以，在合适的时候，伊小贝会主动请客户出来大餐一顿，当然，她会随性小酌而不会大醉，接触的客户也因为伊小贝是刚刚毕业的楚楚美丽的大学生而怜香惜玉地不会和她拼酒，即便喝酒对于伊小贝来说就像喝水一样清淡。
现在竞争越来越激烈，小项目都是很引人注目，而大项目的消息一出，全国相关的供应商就会一拥而上。采购部的部门经理变成了众人围攻的目标，而采购近千万的设备，单凭一个采购部经理又怎么能独揽大权？经过杨凯的指点，JD微电子研究所的采购部经理、总经理，以及上一级部门主管领导，甚至车间的工程师，招标公司主管人员，伊小贝都进行了走访，并且在技术人员的协助下，讲解了星启国际的优势，针对现场的需要做出了几套方案，以及做了基础销售工作尤为重要的环节，在合适的时机下送礼示好联络情感。
能想到的工作她都做了，可是觉得还差了点什么。
投标日期就在眼前，人轻言微的伊小贝觉得她自己该做的都做了，杨凯能协助的也完成了，可就是觉得不踏实，JD微电子研究所的上级主管领导虽然见过几面，可是对于刚毕业的伊小贝并不特别买账，送的东西虽然勉强收下，但是人家并不看在眼里的模样。伊小贝提议，是否可以让董事长出面，因为毕竟这笔订单对于刚刚工作的伊小贝非常重要，
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