第109章

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吓得那位哥们儿立刻把头缩了回去。

    “我们要大肆宣扬我们的产品，这叫市场培育。对顾客说你们买了我们的产品会如何如何，这叫作合理诱导。”范无病接着说道，“对方表示有意思，要看看账上有多少钱，这叫进入实质销售阶段。然后我说，订购我们的产品会有回扣哦！这叫作精通消费者心理！对方就回答说兄弟单位的单子他也可以接过来给我，这就是再次获得销售机会了！等到把单子签了以后，我就说如果你介绍来的生意超过多少单以后，可以送你去欧洲十国旅游，这就是开空头支票了！”

    “呵呵，如果人家真的做到了，你真的会送人家欧洲十国旅游？”有人问道。

    “当然了！”范无病非常肯定地点头回答道，“这是信用问题！在此我也告诫大家一句话，我们在做生意的时候需要做适度的夸张，但也需要谨守底线，只要是写在合同上面的事情，就一定要保证自己有能力做到，即便是口头上答应下来的条件，也要认真的去履行。毕竟，我们是要做大做强的正规公司，而不是只做一锤子买卖的游商小贩

    “范总，你这一套理论，是从哪里看来的？”有人问道。

    众人都感到非常好奇，他们之中也不乏学习经济的人，但是范无病方才所提到的许多名词，都是前所未闻，他们真不知道范无病是从何处得知的。

    范无病哈哈一笑道，“这个么，就是范氏营销策略了！有时间的话，我会考虑出一本书来介绍我的经验哦！”

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    第二卷 同学正少年 第九十三章 要有企业文化

    八四年搞什么生意最好？当然是搞电脑了！

    自从邓公说了计算机要从娃娃抓起这句话后，范无病代理的各种电脑，包括个人电脑和服务器的销售情况就异常火爆。

    这也难怪了，IBM、惠普和康柏这几家大公司的产品都被他拿到了中国大陆地区总代理，别人想买什么都得到他这个PCFAN俱乐部来找人，不但范婷忙了个不亦乐乎，大学生们被支使得四处乱转，就是范无病本人也忙了一个昏天黑地。

    但是众人虽然都很忙碌，这个忙碌跟忙碌却有着本质上的不同的。

    范婷忙碌，主要是需要她来签署各种合同文件，对各种订单做最后的拍板，学生工们忙碌，主要是接待顾客，上门拉生意，以及调查用户需求，进行设备的调试与售后服务，而范无病的忙碌则是漫无边际的，小范总的事情是很多很杂的啊！

    算一算自己名下的产业，确实已经不少了，而且很杂，有养猪场，有服装公司，有同平原厂的随身听合作项目，还有加湿器以及新投产不久的一南一北两大健力宝生产基地，虽然除了这个PCFANS俱乐部是因为一群菜鸟在做事而需要范无病坐镇之外，其

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