第1485章 (第3/3页)
名每况愈下，这也是政府方面不愿意继续大力扶持的一个重要原因，如果说汾酒集团如今仍然是业内老大或者是老二的话，估计政府方面也不是这个态度了，而是要大力支持，支持汾酒集团继续保持业内领先地位了，那可是关系到政府官员面子和政绩的一件大事，但是现在么，就两说儿了。
“你为什么不认为五粮液会加入这一次的收购活动？”沈盈提出了一个自己非常迷惑的问题。
不是因为别的，就是因为五粮液一直以来都是在高速扩张之中的，花在收购小企业上面的投入并不少，这几年来的发展也说明了产业扩张的成功确实是引人注目的，因此沈盈觉得范无病从一开始就没有将五粮液给列入重点接纳名单感到有些好奇。
“怎么说呢？”范无病踌躇了一阵子后才说道，“这也是跟五粮液所奉行的政策有关系的。”
白酒行业传统的经销模式，是产品从生产厂家到经销商（区域总经销），再到分销商，最后流入消费者手中，这种传统经销模式有效的沟通了产品的供应与需求，满足了群众的物质文化生活的需要，促进了社会经济的发展。但是，随着市场经济的发展，这种经销模式的缺点逐渐暴露出来，让业内人士一筹莫展。
首先就是价格体系繁乱，许多企业在产品定价上采取了总经销价、区域总经销价、一级批发价、二级批发价、零售价的方式，这种价格体系的每个阶梯都有一定的折扣，如果其中任何一个环节不遵守规则，必然出现越区销售、低价销售的现象，市场价格体系必将大乱，使市场难以运转，甚至崩溃。
其次是由于厂商之间互不信任，厂家为求销量，盲目向经销商许诺，当厂家对经销商许诺的利益无法兑现时，经销商便不择手段地越区域销售，以弥补损失，获取尽可能多的利润，导致其它市场价格下滑。市场处于混乱状态。
还有就是不合理的销售任务，生产厂家为提高市场占有率，提升销售总量，增加利润，常常向经销商加压，给经销商规定很高的销售任务。经销商为完成销售任务，以获得可观的年终返利，提高自己在厂家心目中的地位以及与厂家谈判的实力，从而获得更多的支持和优惠政策，往往铤而走险，以出厂价甚至低于出厂价的价格销售产品，跨区域销售也屡见不鲜，结果厂家和经销商双方都苦不堪言。
对厂家而言，市场乱了，价格下滑了。对商家而言，年终返利是个未知数，等拿到手时，又感觉不够理想，不少经销商出现亏损现象，自然心里不舒服。
经销商总是不断向厂家伸手，索要各种有利于己的销售政策或优惠政策，诸如广告费、进店费、铺货费等等。这些费用往往不能完全落实到位，常常被经销商据为己有，侵吞其中的一部分甚至全部费用。此时，经销商拥有这一部分资金作保障，大胆地把产品价格降低销售，或长期实行“买五赠一”、“买十赠一”等政策，使产品价格变相降低，难于回升从而造成市场混乱。