第29章

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但问题在于：这只“兔子”究竟在哪里呢？这一刀又该如何“切”呢？

      在外经贸部EDI的一年多工作经历，已经让马云学会站在国家发展战略的高度通观全局，也让马云明白了一个道理：中小企业是电子商务的最大需求者。而那次新加坡大会上的发言，正是酝酿在马云心中已久的想法：小企业通过互联网组成独立的世界，这才是互联网真正的革命性所在。

      他将来要做的网站，就是一个虚拟世界中的义乌小商品城。作为内陆飞速发展的新兴城市，义乌拥有世界最大的批发市场，在如迷宫般杂乱无章的市场中拥有超过50000个摊位。在那个未来的“网上义乌”上，人们应该可以找到并兜售一切东西：袜子、塑料花、饮水吸管、运动设备、浴室装置、圣诞装饰物……当然，那时候很少人能理解他这种近乎荒诞的“离奇”想法，团队中还有人持反对意见，不过马云下定了决心，即使所有人反对也无济于事。

      1999年的2月初，马云最初的模式就这样形成了，阿里巴巴诞生。

      开始，网上每天只有10来条信息；过了几天，变成了20来条；好多天，以后才突破100条；几个月后，又突破几百条、上千条……

      ●二 闭门潜修，苦练内功

      如果有人问：从1999年3月到9月，阿里巴巴在做什么？马云的答案可能是：闭门造车。如果进一步问：这期间，阿里巴巴在广告上投了多少资金？他也许会回答：大约为零。

      再请看一组数字：1999年3月10日，阿里巴巴从零信息、零会员起步；1999年7月9日，阿里巴巴中国控股有限公司在香港成立，会员达到3．8万名，页面浏览率达到每天12．5万；1999年9月9日，阿里巴巴会员突破8万名，库存买卖信息20万，每天新增信息800条；1999年年底，阿里巴巴的会员数突破10万。

      如果以上数字令你费解，让你觉得不可思议，那么请记住八个字：闭门潜修，苦练内功。

      1．“十八罗汉”动员会

      1999年2月21日，杭州市湖畔花园小区，一个普通的民房里。

      这是杭州人马云的家，也是一个没有任何标志、没有半点张扬，普通得不会有人注意的民宅。房子还是非常宽敞的，足有150平方米。房子的主人（马云一家）已经很长时间不在房子里了。不过之前张瑛提前回来做了个简单的装修，添置了些许简单的家具，也就是几件旧桌椅。【贺氏藏书·刘大海精校】

      这一天，对今天的阿里巴巴全体员工来说，是个值得纪念的日子；这间房，孕育着阿里巴巴最原始、最纯真的激情和梦想。

      就是此地此时，领袖马云要和他的伙伴们召开一次会议，也就是阿里巴巴历史上第一次全体员工会议。

      4年前，也是在这间房子里，刚从西雅图飞回来的马云召开了24人会议，得到的是23人反对、1人赞成的结果。不过，这次不一样，大家在开会之前已经大致理解马云的“中央精神”了。

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