第36章

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第二个条件说得很抽象，与公司的经营、运作有关，马云提出：“作为股东，我们希望软银不要只顾追求短期收益的回报，必须以客户为中心，以阿里巴巴的长远发展为中心。”关于这一点，在互联网寒冬来临之后，孙正义也兑现了自己的承诺，用马云的话说：“那段痛苦的日子，他（孙正义）从来没骚扰过我。”

      接着，马云开出了第三个条件：“孙先生，您本人要亲自担任阿里巴巴的董事。”

      听了这话，孙正义大吃一惊，回答也很干脆：“这不现实，我从来不做我所投资公司的董事。”

      事实上，孙正义不是推脱，他说的是个铁定的事实。作为风险投资界的巨头之一，日本软银公司每年在全球要接到上千家公司的融资申请，真正能被孙正义相中的只有200家左右，至于他亲自过问的，更是只有区区十几家而已。而在互联网这个行业拥有绝对高投资数额的孙正义，也的确不做投资公司的董事。在业界，他最主要的角色是投资人，唯一一次破例做“合伙人”而不做“简单的投资者”，还是在1996年“加码”雅虎的投资时。

      但马云还是很强硬，坚持要孙正义亲自参与到阿里巴巴的建设发展中来。最后，还是孙正义做了让步：“要不这样吧，我平时很忙，而你的公司还处在创业阶段，估计每个月都要开一次董事会。而我又没时间经常参加你们的董事会，如果我作为董事经常不参加董事会，那是对其他董事的不尊重。所以，我就做你们的顾问吧。”

      考虑得很周到，孙正义不愧是日本一流的企业家、风险投资家。

      于是，在马云的“约法三章”大框架下，双方就投资额度的问题展开了正式谈判。

      然而，尽管马云一开始就说“钱的问题好说”，但真正谈起来也不是那么“好说”，可谓是“一波三折”。

      那一次谈判，基本程序是：孙正义报价——马云、蔡崇信讨论。

      开始，孙正义先报了一个价钱，等待马云的答复。【贺氏藏书·刘大海精校】

      马云没有说话，说话的是另一位——“白脸”蔡崇信，蔡几乎本能地脱口而出——“NO”，他的态度十分坚决：“你报的这个价钱，根本不用通过董事会就可以否决，我们不会接受。”

      遭到拒绝之后，孙正义看了蔡崇信一眼，又看了马云一眼，双方都没有说话，现场气氛顿时有些沉闷。他大概是有些吃惊，没有想过在这个行业还有人敢跟他说“NO”。当时，孙正义面前还摆放着一个“大玩意”——便携式计算器，被拒以后，他用手指在计算器上按来按去算了一通。

      很快，孙正义又报了一个价钱——结果，换来的是蔡崇信的第二次“NO”！

      孙正义再去按计算器，又报了一个价钱——换来蔡崇信的第三次“NO”！

      从此以后，蔡崇信也很快因这三个着名的“NO”而名扬业界……

      就这样，孙正义前后被拒绝了三回，他最后报了个价——投资3000万美元，占阿里巴巴30%股权。

      这一回，蔡崇信不再说

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