第13章 (第3/3页)
能否走出困境、能否快速、稳定、健康发展的关键因素。
只有建立稳固的厂商联合体，把销售商的利益放在首位，摆正位置，实行“一地一车一时一商一策”的战术和差异化销售，才能增强产品竞争的灵活性。
一方面厂方直接掌控零售网点，抵制竞争对手的侵袭，避免风险震荡；另一方面缩短销售链，让利经销商也让利零售商，让宗申产品与消费者面对面接触，使集团更直接获取市场变化的第一信息，保证在开发适销对路产品上领先对手。
◆第20位 顾雏军——关爱社会的环保天使
创办和经营的公司：格林柯尔控股公司
公司总部所在地：香港
首次证券市场融资：2001年在上海上市
主要行业：环保制冷剂制造业
个人拥有财富：2.36亿美元(19.6亿元人民币)
创富历程
1960年，顾雏军出生于江苏省扬州市。
1982年毕业于天津大学，其后又获硕士学位。大学毕业前，顾雏军就开始投资开发环保节能的不含氟利昂的制冷剂，为格林柯尔发展壮大奠定了坚固的基石。格林柯尔控股公司成立后，顾雏军的事业便如日中天，迅速发展壮大。【贺氏藏书·刘大海精校】
目前，格林柯尔在英国和天津均设有生产基地，已经成为世界上最大的非氟利昂制冷剂的生产厂商之一。
2001年10月，顾雏军被《福布斯》杂志评为中国内地100富豪第20位。
经营智语
一个企业要获得成功，资金、技术、人才、装备、信息是不可缺少的因素，然而仅有这些条件还不够，企业只有进行“超前经营”，识在人先、超人一步，方能抢占市场制高点，在变幻莫测的市场中迅速把握住商机，抓住市场制胜的契机。
“商场无常法”，善于发现机遇，把握机遇，出奇制胜，是一个企业家必备的素质。有人问我为何能在环保制冷剂方面取得成功，我想机遇的青睐是一个重要因素。
◆第21位 明金星——大众食品一颗星
创办和经营的公司：大众食品控股公司
公司总部所在地：香港
主要行业：生猪饲养业、屠宰和肉类加工业
个人拥有财富：2.35亿美元(19.5亿元人民币)
创富历程
1958年，明金星出生于山东，毕业于山东医科大学后在北京从医12年。
1993年，创办医疗器械经销公司。
1995年，从一个屠宰场开始，逐步通过收购扩张，使企业不断壮大。目前，生猪处理规模已处于国内领先水平。
2000年，大众食品的生猪和鸡的屠宰量分别达到320万头和750万只，处在全国同行业之首。
2001年10月，明金星被《福布斯》杂志评为2001年中国内地100富豪第21位。
经营智语
要想扩大市场，必须降低产品的成本。