第34章 (第2/3页)
之心头一动,立刻意识到,这是一个崭新的商业机会。
原来这个活动的发起人是美国土地公司总裁史考特·摩格。
摩格10岁那年,收到了一份礼物——一份美国阿拉斯加州的一片土地的产权证书,那使他幼小的心灵充满了幻想。之后,他接触到买一片德克萨斯州土地等含有浓郁文化色彩的活动,随即产生了一个神奇的构想。为此,他用十年时间在美国50个州各买下一英亩土地,并配备了所有必须的法律手续,开始了浩大的“拥有一片美国”全球销售工程。时逢哥伦布发现美洲大陆500周年,全世界西班牙、葡萄牙语国家均举办了盛大庆典活动。其中以西班牙巴塞罗那奥运会、塞维利亚国际博览会和“拥有一片美国”活动为三大盛事。“拥有一片美国”活动的基本内容就是向全球发行小块美国地产,配以精工制作的证书,每份证书代表50个州各一平方英寸,共50平方英寸的土地……张思民拍案叫绝,一块小小的美国土地,经过精心策划的创意推向商业,浑然推出了一个民族的文化、地理和历史的凝缩,多么了不起的文化商品杰作!
一片强烈的反对声出来了。有人说,搞这样的活动,国内史无前例,加上国情和文化消费心理微妙,难测成败。
面对来自各方面的阻力,张思民没有退却,“壮士一去兮不复还”的气概已定。
1991年底,公司获得“拥有一片美国”在中国大陆的独家代理权。张思民花了五个月时间,证实这个项目在中国的销售符合中美两国法律,并顺利取得政府有关部门批文后,公司与美国方面正式签署限额销售十万份“拥有一片美国”土地证书的合同。
为了适应这项活动的展开,张思民圆了一个文化实体梦——海王集团全资子公司深圳海王文化公司宣告成立。它的创建,为构筑海王多元化经营格局,埋下了精彩的伏笔。
大兵未动,调查先行。
张思民首先从可能的消费者中综合出他们的购买时机:或作为一种文化活动的参与;或作艺术品收藏;或作保值物;或作礼品赠送;或作增值物;或是纯商业投资……其丰富心态千差万别。张思民决定,不做引导,不做广告,先行试销。
1992年10月12日,第一批“拥有一片美国”土地证书在深圳首次向国人亮相,2000份一抢而光;接着是海口,盛况如深圳翻版,再接下来北京、南京、上海、杭州,几乎都争购如潮,国内外新闻媒体蜂拥采访,海王集团不仅名声大噪,而且作为代理名扬美利坚本土,找上门来谈生意求合作的美国客人络绎不绝。
海王之门,洞开如天。区区一个代理,造致如此之好的社会效益,是张思民大胆创新的经营理念和经营智慧得到的惊喜收获。
◆李一奎:创新之路,事在人为
任何创新,人都是其中的决定因素。
东宝实业集团公司的前身是通化白山制药五厂,始建于1985年12月1日。
10年前,东宝集团的创始人李一奎与主管的通化县二轻工业局签
(本章未完,请点击下一页继续阅读)