第094章 洞彻【哎，号召几张月票有吗？…

    第094章 洞彻【哎，号召几张月票有吗？… (第1/3页)

    

    已经整整过去了二个小时，这二个小时之间，贵族城卖了三件衣服，总价值也才五万多，而且，三个顾客都是女姓。

    下班还有两个多小时！

    张扬依然耐心的等待着，实际上，他看到那三个顾客的时候也有一种预感可能会成交，因为，那三人似乎对这贵族城很熟悉，这说明，三人是贵族城的老顾客了，正因为这样，张扬放弃了这三人。

    不鸣则已，一鸣惊人！

    这是张扬现在追求的，哪怕今天不开张他也要等到这一个机会。

    哈哈，正胡思乱想间，目标出现了！

    张扬一阵狂喜，暗自控制住自己的激动。

    一个五十多岁的男人，微胖，秃顶，神情有点忧郁的男人走了进来，他似乎有点魂不守舍，当走进来的时候，抬头一看贵族城里面的装修，还愣了一下，不过，立刻，那一丝表情被掩饰了，他并没有退出去，而是在店子里面逛了起来，柳暗见这人进来的时候张扬的眉头似乎跳了一下，她立刻亲自接待，可惜，胖子只是点头，几乎是连话都不愿意说一句。

    “柳姐，让我来招待这位先生吧！”张扬施施然的走过去，非常礼貌的点了点头，就在这一瞬间，张扬仿佛又恢复了他那贵族一般的气质，柳暗有点恍惚的点了点头离开，张扬现在的那种气质太有杀伤力了。

    “先生，我想和你谈谈。”张扬低头看着这个胖子，一脸人畜无害的表情。

    “呵呵，我为什么要和你谈？”胖子显然是意志力很坚定的那种人，先是愣了一下后微笑道。

    “因为，你需要我！”张扬肯定的点了点头。

    “呵呵，是只是想买件衣服而已，自己看看就行。”胖子不为所动，又把目光投到了衣服上面。

    “先生，是的，我的最终目的是想促成我们的交易，但是，我知道先生有点麻烦，所以，我不光是想要推销我们的衣服，更重要的是，我想为先生解决心里的烦恼。”张扬抛出了诱饵。

    “是吗？”胖子一呆。

    “先生，我们这里有贵宾室，我想为先生解决了烦恼再考虑购买衣服的问题。”张扬微微一鞠躬，伸手做了一个请的动作。

    “呵呵，我倒要看看你如何帮我解决烦恼。”胖子哈哈大笑，居然有着一种让人不敢小瞧的霸气。

    看着张扬把那客人带到贵宾室，柳暗和几个员工不禁面面相觑，从她们的角度来看，张扬已经成功了一半，至少，他把一个并不是很想消费的客人带到了贵宾室，这已经走出了最关键的第一步。

    一个出色的营销人员首先要做到的就是说服顾客愿意倾听自己的话，如果这一步都无法完成，那么，任何高明的营销手段都是枉然的，因为，你走不出第一步，如何走第二步？

    “请坐！”

    张扬示意胖子坐下，这是一间三十多平方米的小贵宾室，与其说是贵宾室还不如说是一个超级大的更衣室，这小小的房间装修没有追求奢华，而讲究一种细致和品味，每一样东西都充满了情调，在一边的墙壁上，有着一面巨大的镜子，正是有了这面镜子，这小小的房间倒是显得不那么狭窄压抑了。

    “先生，你先不说你的烦恼，我想让你先看看自己的形象！”张扬指着镜子里面。

    “嗯，那又怎么样？”胖子下意识的整了整衣服。

    “我姓张，喊我小张就是。”张扬没有回答胖子的话，走到饮水机边为胖子倒了一杯水。

    “呵呵，喊我毛先生就是。”

    “好的，毛先生，当我看到你的第一眼，就看出您似乎有很重的心思，刚才你在镜子里面应该也看到，你的心思是挂在脸上，嗯……毛先生先请不要打断我，我看说得对不对，毛先生在步行街行走的时候似乎有点魂不守舍，按照常理来说，如果像毛先生这种成功的人，断然不会一个人在步行街闲逛。”

    “为什么？”毛先生喝了一口茶，不禁笑道。

    “从毛先生的气度看，毛先生虽然不是那种大富大贵之人，也算是略有小成，要不然，在进入本店的时候也不会是那种表情和眼光，一般，进入本店的人是三种表情，一种是愤恨，认为本店的衣服价格简直就是在杀猪。第二种是藐视，认为本店卖的是假货，当然，第三种肯定是熟悉本店的顾客，或者说是熟悉本店一些品牌的顾客，他们才是真正的消费者……”

    “从毛先生的表现看，毛先生不是三种人里面的任何一种，毛先生应该是第四种。”

    “说说。”

    “毛先生属于那种既有点眼光，也见过世面，有一定的经济基础却又不善讲究不修边幅的那种人，穿着对于毛先生来说是可有可无，但是，价格绝对不是吓退毛先生的主要原因，毛先生只是认为花这么多的钱不值得，你用你的金钱价值观来衡量着本店的商品……”

    “嗯，呵呵，小伙子很有一套，继续说。”胖子饶有兴趣道。

    “谢谢毛先生夸奖，说到这里，我就应该要说到毛先生的烦恼，我想，毛先生其实并不是想买什么衣服，只是一种潜意识里的行为，认为自己应该需要一套衣服，实际上，毛先生自己都不知道会不会买，从这里我推测，毛先生肯定是要参加一个很重要的活动，或者是要见一个很重要的人，所以，才会有这种想法，而且，这个活动，或者这个人，需要你非常慎重的对待！”张扬侃侃而谈。

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