第3章

    第3章 (第3/3页)

“基本上是。”

      弗兰克又说：“年轻人，当你对这些问题回答‘是’或‘否’ 时，是不是对你有帮助呢？”

      年轻人一愣，接着尴尬地笑了笑，把帽檐转到脑后，说： “可能吧。”

      弗兰克放声大笑，谈话的气氛顿时轻松起来。他知道年轻人对这种方法还不太确信，甚至有些抵触，但他很喜欢年轻人的幽默感。

      弗兰克说：“或许你就是犹豫不决的典型例子。

      “仔细想想第一个步骤的三个问题：满足你真正的需要，告诉你自己所有可以选择的方法，对事情深思熟虑。我们先说第一个问题：你满足自己真正的需要了吗？”

      年轻人放松下来。或许这个方法真的能帮他想清楚自己真正的需要是什么，知道了真正需要，他才能回答“是”或 “否”。

      他想了一会儿，老老实实地回答：“没有。”

      “很好，”弗兰克说，“一旦你对一个问题作出了否定的回答，就会对这个问题投入更多的精力，这样你就能作出更好的决定了。”

      年轻人问：“我应该对什么投入更多的精力？”

      “如果你对第一步的第一个问题作出了否定的回答，那么你就该好好考虑一下自己真正的需要是什么。

      “我们中大多数人都会积极主动地去争取自己想要的东西。但那通常是因为我们不知道自己真正需要什么，于是就放任自己，走上错误的道路。”

      年轻人皱了皱眉头，他想起自己今天早上也走错了路。 “我怎样才能知道自己真正需要什么呢？”他问。

      弗兰克说：“你可以先问问自己，‘这只是我想要的，还是我真正需要的？’”

      “两者之间有什么不同吗？”年轻人问。

      弗兰克回答：“想要是愿望，真正需要的才是必不可少的。

      “欲望充满诱惑，但只会分散你的注意力，我们追逐欲望，到头来却常常发现自己并不能从中得到满足。即使最后我们得到了自己想要的东西，也往往无法控制心中更多的欲求。真正的需要则非常简单，而且可以像养分一样给我们带来益处。我们真正的需要往往是在某种情况下必须具备的东西。

      “比如，果酱是我们想要的，而面包则是我们需要的。果酱很好吃，但不能填饱我们的肚子，给我们足够的营养。”

      年轻人高兴地说：“这个道理很简单，对我这样的初学者肯定非常有用。”

      弗兰克不同意他的看法：“你看我像是个初学者吗？大多数人的问题就在于常常忘记去应用那些简单却实用的道理。”

      他顿了顿，接着说：“真正成功的人总是首先满足他们的需要。

      “在生活中，我们可能想要一幢豪华漂亮的房子，但真正需要的却是一个充满爱的温馨的家。当我们努力去追逐自己的欲望时，常常会忽略掉自己真正的需要。这一点我非常清楚。

      “如果你想提高自己做事的效率，那就把最重要的事情放在第一位。先建立一个温馨的家，然后再努力去买漂亮的房子。

      “得到了你真正需要的东西以后，就可以去追求你想要的东西，但这两者的顺序绝对不能颠倒。”