第8章

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      许克看路先生的样子不像是客套推托，倒像在这方面真的"淡"了，和在北京时判若两人，不禁有些诧异。

      后来与路先生的下属闲聊时才知道原来德塞克财务部的一位会计已将路先生彻底俘获，该会计不仅现金流控制得好，也将路先生的力比多控制得收放自如，令路先生只要在成都的地面上就除她之外既无心也无力去尝试别的女人，这事在德塞克广为人知，传为美谈，外界也就慢慢有所耳闻。

      既然路先生没兴趣，许克也就没什么心思和那几位下属去活动，但还是热情不减地逐一相邀，路先生也怂恿说你们去嘛去嘛，但几位下属都不傻，各自找出理由婉言谢绝，其中一位岁数稍大的最为襟怀坦白，一本正经地说："我们家的老南瓜对我讲过，要是有人请我去耍，我就说家里有我专用的，不想去用外边公用的，呵呵。"几个人哈哈一笑，就此散席。

      许克和路先生同车回到锦江宾馆，刚想找个地方喝点东西，路先生已经直奔电梯而去，嘴上说："咱们抓紧时间，到你房间坐坐。"

    第22节：我来谋，你来为(1)

      15我来谋，你来为

      许克住的是豪华间，名虽如此，却是宾馆里档次最低的规格，房间不大，甚至有些局促。路先生反客为主地坐到仅有的一具单人沙发上，探身拍拍对面的床："Kevin，来坐呀。"

      "路先生……"许克刚想问喝点什么就被打断。

      "叫我Kenny，说过几次了嘛，咱们之间不要客气，都是为了把事情做好，怎么实在怎么来。" 路先生再次拍拍床面，"Kevin，我没有看错你呀，我就知道你是个想做事也能做事的人。现在好了，两边的关系理顺了，人和人之间有了默契，就有可能深入地合作。以前我不放心呀。"

      许克来之前仔细分析了面临的形势，他现在的行踪很像负有特殊使命的密使，却不是"全权特使"，相反，既无权代表本方提出承诺也无权就对方的要求表态，只是信息的搜集者和传递者，比信使好不到哪儿去。他的上司--业务发展部的头儿--都根本不了解销售部门可以向客户做出哪些承诺，而他自己虽说当万金油参与的项目不少，但从未涉及公司和客户交易的核心内容，属于站在门槛上看热闹而已。如今真的代表格恩公司出现在路先生面前，许克才意识到自己简直就是个"赤子"--赤条条无所依靠，却又空怀一颗赤诚的心。许克也分析过路先生，既然他一再强调人与人之间默契的重要性，又撺掇许克将Paul取而代之，表明他很清楚要物色什么样的人、以及和这个人一起做什么事，而在国外多年的求学和工作经历让他形成了一种"straightforward"风格，比本地客户要直接了当得多，按说他应该主动摊牌吧。许克也隐约感觉到路先生一直在引导他，也许甚至是利用他，但许克想开了，如果路先生能引导他拿到合同，被引导、被利用又有何妨。

    第23节：我来谋，你来为(2)

      许克深思熟虑之后发现他能

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