第219章 遇挫 (第2/3页)
的零配件送到代工工厂之后组装起来。
捷普科技和新美亚之所以不是很愿意做戴尔的代工，戴尔的这种生产模式有很大的原因，捷普科技和新美亚虽然也是以代工业务为主，但他们自身就有相关零配件的生产业务，如果被代工的单位采用他们的零配件，等于他们可以在一家公司身上赚两次钱，可给戴尔代工就不一样了，习惯于赚两道钱的他们很不习惯于只赚一道钱……这种情况很适合用“由奢入俭难”这五个字来形容他们。
但迈克尔.戴尔对于林铮的这个回答似乎并不是很满意，他皱了下眉头，直言不讳的对林铮道，。“只有80%吗？如果我手里的数据没有出错，你们的产业工人，一个月的工资不过才……嗯，大约50美元吧？我觉得60%是一个比较合理的数字。”
相比于有着完善的劳动法保护、月工资不低于两三千美元的美国产业工人来说，将这笔业务放到月工资只有50美元的中国去生产，成本才降低2成？这显然不是迈克尔.戴尔想要的。
“没错，我们的产业工人的工资并不是很高，但我们认为80%是一个比较准确的数字，”林铮不动声色的回道，对于可能会遭受戴尔公司的刁难这一点，在来之前就有心理准备了，林铮并不感到意外，“所有的零配件都是贵公司指定的，零配件从全球各地运到我们公司，再从我国运回全球各地，这其中的运费成本相当高，我们认为能够降低80%的成本已经是极限了……戴尔的生产模式是‘定制化生产’，可以为每一位客户提供个性化的定制服务，和大规模工业化生产相比，这种生产方式显然不够经济。”
没想到林铮竟然这么坚持，戴尔皱了皱眉头，略一沉吟，道，“这样吧，林先生。把你们的资料放下吧，我需要看看你们的资料。”
“好的。”
……………………
“情况不是很客观啊。”从迈克尔.戴尔的办公室里出来，谭娜的表情不是很好，“成本降低20%他们还不乐意？”
“很正常。对于资本家来说，为了实现自己的利润最大化，他们恨不得将上下游的利润全部压榨干净，最好所有的零配件供应商和经销商能够给他们再额外输血才好，”林铮嘴上这么说着，眉头却一样皱的很厉害，“看来我们低估了戴尔的野心了。”
“你说什么？”谭娜不是很明白林铮这话里的意思。
“我之前看的资料，戴尔电脑今年极有可能成为美国第五大微型计算机供应商，在和之前我觉得戴尔可能对这个结果比较满足了，可现在看来。戴尔似乎并不是很满足于第五这个位置。”
“什么？”谭娜低低的惊呼一声，“你是说？”
“没错，他的目标可能是第三，也有可能更高。”林铮的表情极为凝重，“想要成为第二或者第一。对于戴尔这个个人计算机新贵来说，首先一代是要有足够的价格优势，其次产能要跟上，没有价格优势根本没办法和惠普、ibm、dec、康柏这些巨头争夺市场，反过来说呢，如果产能根本不上，手里空攥着大把的订单却没法向客户提供产品。这也同样要命……戴尔的野心很大啊。”
尽管林铮说的含糊，可谭娜还是听懂了，“这么说来，戴尔是打算靠着这个规模优势，一边压榨零配件供应商的利润，一边压榨代工厂商的利润？”
“除了这个解释。我想不出来他这个60%是怎么出来的，但这家伙难道忘记了吗？在工业生产中人力资源成本所占的比例其实并不高，原材料和零配件的成本才是最高的，这家伙是怎么想的？”林铮紧皱着眉头，心中苦苦分析着富士康是如何拿下戴尔的代工合同的。
大约是04年的时候。富士康旗下的汉达和顺达是专
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