第二十八章 四处奔忙买设备（修） (第3/3页)
门经理，不久部门经理来到这里上下打量华子：“你就是那个带着一皮箱钱打算半价买我们服务器的吗？”
华子点点头：“这里不是说话的地方，作为潜在的客户，我们是不是应该到办公室。”
部门经理转身带着三人走进办公室，还亲自给三人斟上茶：“希望你能说服我！”部门经理的眼中闪过玩味。
华子品了口茶：“你一定很吃惊我给出的报价。”看着部门经理眼中的玩味：“你吃惊是因为我的报价接近你们的到货价。”这次华子看到的不是玩味而是震惊。
“每个行业都有行业准则，电脑销售准则是，上游加10％给中游，中游加10％给下游，作为你们中游销售商，零售价格自然会加10％，店面又会增加10％的营利，销售员会拿5％的提成，部门经理会拿另外5％的提成，从账面上便能刨出30％的水份。”
部门经理有些震惊的脸上，布满阴郁，开始怀疑对方是不是竞争对手派来捣乱的。
“你这么算是可以打七折，那你说的对折是什么意思？”
看着部门经理，华子发现对方快要暴走，心理防线即将被击溃，不由得再来上一句：“要是按照现在的报价单，的确你们只赚30％的利润，要是打半年的时间差呢？”说完华子拿起杯子一饮而尽，很是畅快。
电脑销售行业存在一些行规，门店提价是一个方面，暂缓报价是另外一个方面。多方哄抬之下，才造就电脑居高不下的价格。
特别是延缓半年的报价，每台电脑配件的价格会随着出场逐步下落。后面新出场的下一代产品，凭借高超的性能影响前面配件的价格。经销商可不给你看最近的报价，而是拿出半年前的报价，这其中蕴藏的利润可就大了去。
部门经理脸色阴郁深呼吸压住怒火问：“你们是不是来捣乱的？”
华子摇头：“我们是来买东西的，要是来捣乱也不会带一箱子钱来。不过你也少赚点，别狮子大开口。”
“对折不可能，最多给你打8折。”部门经理试探的说出自己的报价。一番交锋他一直被华子压制，处处被动。
“5.5折，你有利润，也好跟上面交代。”华子反过来替经理打算。
“那这生意我不做，各位请便。”部门经理脸色一板，一拍两散。好在他激励克制，没拍桌子吹胡子瞪眼。
面对逐客令华子没有起身，而是放下空杯说：“服务器并不好卖，看你们箱子上的灰尘，我知道产品一直滞销，别意气用事，少赚点，那东西放在手里会烂掉的。”华子满是自信的看着部门经理，嘴角上的笑容能征服一切。
“6折，不能再少了。”
屈服不是一个冲锋就能打下来的，而是需要反复的冲锋与一定的耐心，当然你还要相信，自己一定能把他拿下。