第51章 (第3/3页)
力还算不错，政治也还可以，齐宣王也较有奋斗精神，但情况并没有苏秦想象的那样：一到齐国就见到了齐宣王，然后凭借自己的璀璨之舌，运用自己平生所学，对齐国的内政外交提出真知灼见，受到齐宣王的赏识，马上被委以重任。真实的情况是，纵横家这一行业也已经接近饱和，竞争较为激烈，市场已经没有多少地方可供新手立足，所以苏秦只好给那些做的好的纵横家打下手，跑龙套。在此期间苏秦尽一切可能获取国际形势资讯，同时也潜心揣摩纵横行业的基本游戏规则。
公元前312年，正是齐楚联盟与秦韩魏联盟相抗衡的时候。楚国围攻韩国，被秦国援军击败，同时齐国也正在攻打魏国。这个时候大牌纵横家陈畛代表楚国来齐国商量应对措施。苏秦在陈轸门外辛苦守候好半天，终于从来来往往的使者口中获得了一些有用信息，于是来到陈轸面前上演了他的第一次纵横秀。
苏秦道：“小可有个小小的办法，可以确保无论事情怎么发展都对先生大大的有好处。刚才我在门外见习的时候，从某些客人的口中得知魏王曾向韩相韩冯、秦相张仪求救：‘齐国将魏国压得喘不过起来，如果你们两位再不出手相救，恐怕魏国只好倒向齐国求生存。’如此看来，先生只要确保秦、韩不发兵救魏，过不了一个月魏国坚持不住就得倒向齐国。您的政敌张仪所推行的连横政策就宣告失败。秦国害怕齐楚的威势，一定会驱逐张仪，然后主动和齐楚搞好关系，到时候您的分量就大大加重啦。”
陈轸打量了这个站在他面前摇唇鼓舌，滔滔不绝，浑身透着聪明劲的毛头小子，有点吃惊，又有点怀疑，道：“那你说说怎样才能让秦韩不发兵就魏呢？”
苏秦接着道：“韩冯劝韩国出兵肯定不会说是为了魏国，而是说韩国可以趁着反击齐国的机会向楚国夺回失地。张仪劝秦国出兵也肯定不会说是为了魏国，而是说秦国可以趁着反击齐国的机会割取楚国的土地，夺得韩国的三川。您劝楚王主动退还韩国失地，让秦国坐庄主持和平，再让楚王对秦王说：‘我们把失地归还给韩国的目的是为了方便秦国从韩国夺取三川。’这样一来，秦国不用出兵就能得到三川，韩国不出兵就能收复失地，那他们两国就不会出兵援助魏国，最多给与精神上的鼓励和道义上的支持。魏国坚持不了多久见救兵无望便会倒向齐楚。秦韩不用出兵就得到了土地必然会领先生的情。连横政策的失败会导致张仪在秦国混不开，如果他还坚持劝秦韩援助魏国，您就可以去责备秦韩。这样张仪在秦韩就成了不受欢迎的人，而先生您就比他强多啦！”
苏秦唾沫横飞的说了半天，陈轸脸上并没有兴奋的表情，只是淡淡地说了句“说得不错”，而且也没有按照苏秦的办法落实。陈轸可能觉得苏秦的建议虽然构思巧妙，但假设的成分太多，层层累积起来会造成可执行性较差。比如说一件事情由6个步骤组成，即便每个步骤的成功概率是0.9，最后的成功概率也不过是0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9=0.53。