第82章

    第82章 (第1/3页)



      家驹说：“你是让我说服陈先生解除这个合约？”

      安德鲁说：“所以我很为难，想听听你的见解。”

      家驹说：“至于是否继续对陈先生供货，那是以后的事情。我们现在来想这样一个问题：如果我们在中国只有林祥荣这一个买主，而林既可以买我们的染料，同时又可以选择英国人或者日本人，你认为我们的处境很美妙吗？”

      安德鲁很惊异：“噢？你说下去！”

      家驹说：“我们现在的交易情况是多头对多头，当中国只剩下了林，那我们就是多头对寡头，他会拿英国人的价格来挤我们，然后再拿挤过水的价格去压英国人。这个道理很简单。”

      安德鲁说：“很有道理，我们是要避免那种局面。”

      家驹说：“你还不太了解陈先生，他这人相当聪明，即便与我们解除了合约，只要他愿意，他既可以从英国人那里买，也可以从日本人那里买。我们拉过这个客户来，本身就很不容易。我甚至可以这样说，我们就是把各个出货口都堵严了，他照样可以从我们这里买走他要的东西，而且价格比现在还低！我们是没有办法阻止他的。”

      安德鲁笑了：“这大概不会吧。”

      家驹说：“你可以这样认为，但我劝你不要去碰他。如果我们终止了合约，结果可能会让我们难堪。”

      安德鲁说：“林祥荣已经和英国人还有日本人说好，他们不会把颜料卖给陈先生的。”

      家驹笑笑：“英国人日本人很容易答应林祥荣的要求，因为陈先生本来也不与他们交易。他们并没失去什么，我们却失去了一个客户。你把我们的这种想法告诉上海总部，他们会明白过来的。同样，如果上海总部的价格比英国人或者日本人高，林祥荣还能与我们交易吗？”

      安德鲁说：“嗯，是这样。你总是把陈先生说得那么厉害，那他的花布产量为什么不如林祥荣大？”

      家驹笑了：“陈先生最近遇到一个奇异的女子，弄得他心神不宁。我相信，用不了多久，他会让林祥荣一败涂地。”

      安德鲁说：“爱情？”

      家驹说：“不是，这种情绪德文的语境中没有。”

      安德鲁说：“这影响到陈先生的商业信心？”

      家驹说：“只能说陈先生现在注意力不集中。姓林的我也见过，他只是一个有钱的富商子弟，虽然很上进，但毕竟不是商业家。他与陈先生的差距相当大。可以这样说，他俩不是一个级别的拳手，陈先生会很轻易地把他打昏。我敢肯定，林祥荣连一个回合都顶不过去。这样，中午我请你吃饭，给你讲几个陈先生的故事。”

    第二十二章

      【1】

      晚上，天津国民饭店餐厅里，周涛飞要请寿亭和东初吃饭。周涛飞三十一二岁，看上去比东初年轻很多。他西装革履，意气风发，眉宇间有股刚毅之气。他得体地一躬身：“陈厂长，赵厂长，中餐还是西餐？”

      东初看寿亭，寿亭说：“这中餐西餐咱先往后放放，咱先改改口。涛飞老弟，中国印染界都知道，我陈寿亭是要饭的出身，也不认字。今天能到天津来，能和上

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）