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第5章 (第1/3页)
报表中的销售机会远达不到目标,周锐想把手中的项目过一遍,再去找新的线索:“谁先开始?”
谢伊将头转到一边,其他人或者低头,或者摆弄着手机,气氛尴尬。如果在上海,人人都会争着讲,周锐通常也会将首先发言的机会交给表现最好的人。
推门的声音打破了沉默,崔龙进来,挨着钱世伟坐下。
“怎么迟到了?”周锐问。
“对不起,有点堵车。”
“今天交通的确很堵,可以理解。”周锐点头笑着说,“你昨天晚上做标书,应该凌晨才到家,对吧?”
“对。”
“你身体不舒服,早上去了医院,所以迟到,是吗?”
“那倒没有。”
周锐放起连珠炮:“也许你女朋友生日,你要一早去送鲜花;也许你在路上救起了一位倒地的老太太,然后把她送去医院;也许,也许还有很多理由导致你迟到,我还可以替你找到很多。既然有这么多理由,你是不是就可以迟到了呢?我说过九点会议准时开始,你没有异议,你的承诺是不是可以随便放弃?你完全可以放弃,但是你永远只能是个失败者。”
崔龙觉得周锐婆婆妈妈,但自己迟到在先,只好保证说:“好了,我以后尽量不迟到。”
周锐在上海听说过崔龙:“你以前业绩很好,现在我不知道是什么原因,但是,你还相信自己吗?”
“我当然相信自己。”
“好,你先介绍一下你自己订单的情况。”
……
会议结束后周锐拿着客户名单走出会议室,打算逐一拜访,并找到销售机会。
“喂,去咖啡厅聊一下。”方威匆忙走过来说道。
走廊和电梯里很多人,方威一路闭口不言,直到在咖啡厅坐下来才急匆匆地说:“魏岩和我谈话,猜他说了什么?”
周锐有种不好的预感。方威愤愤不平:“魏岩说你不行了,让我跟着他。他们有预谋的,杨露肯定不会背叛你,上海的兄弟们也信得过,都是你一手带出来的,我们回上海吧。”
周锐喝着咖啡沉思,这个季度已经开始,组织结构已经宣布,难道能抽身离去吗?来不及了。
方威继续劝周锐:“你负责华东地区,加上技术支持和行政办公人员,管着上百人,业绩连续八个季度都是第一。你来北京,大家都以为你被提升了呢,结果被连降三级。再看看这几个人,基本上就没有完成过任务,陈明楷是将最烂的人都交给你了。”
周锐研究过他们的资料:“他们业绩不好,但不是没有能力,而是与魏岩合不来。”
方威依然担心:“他们的问题不是能力,而是态度。”
香浓的咖啡总能为周锐打开思路,他又喝一大口咖啡:“你说得对,当务之急就是恢复士气。”
一个季度只有十三周,侵扰策略行不通,方威着急:“你没有精兵良将,怎么去攻打最坚固的堡垒?”
周锐处于绝境,手中只有老弱残兵,必须和优势敌人硬碰硬,他看着方威:“你怕了吗?”
方威毫不示弱:“我怕谁?我来北京,就想硬碰硬,看谁硬一些。”
周锐回忆起
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