第8章 (第2/3页)
一半，有意见吗？”
这很公平，肖芸点头同意：“好，我尽快带方威认识客户。”
“和涂主任去听场音乐会。”周锐停下车，掏出音乐会的门票交给方威，“这个项目交给你，知道这意味着什么吗？”
方威点头，这个订单寄托着周锐完成任务的全部希望，一旦输了，后果严重。周锐叹口气：“商场如战场，有的仗可以打，有的千万不能打。只要有可能，我会离这个订单远远的；可是不打，我们完成不了任务，打了还有一线生机。如果输了，你要想清楚。”
方威已经有心理准备，踏入战局的时候，脑袋就被别在裤腰带上，他轻轻吐出四个字：“顶多辞职。”
周锐说声谢谢，方威拍拍他：“我们是兄弟，你这样的处境，我怎么能抛下你不管？”
11．周六，晚上九点十分
方威本来对古典音乐一窍不通，今天却开了窍。
为了和涂主任有共同语言，他买了一本肖邦的传记，整整啃了一整天，钢琴曲变成血肉丰满的故事，方威听得入神，直到音乐戛然而止。他和涂主任读音乐学院的女儿聊得兴高采烈，肖芸插不上话，这小子的音乐造诣这么高，居然说得这位音乐专业的女孩儿点头如捣蒜。
车停进停车场，肖芸乖巧地拉着涂主任女儿逛商场，方威和涂主任则坐在星巴克的露天座位上，三言两语之后就谈到了经信银行的项目。方威请他出谋划策：“您看，我们有戏吗？”
涂主任摇头：“这是金融行业今年最大的采购，众多公司必然蜂拥而至，要赢下来不容易。参与这个项目的公司可以分成三类。第一类是实力最弱的内地公司，我不是贬低，客户关系管理是新兴技术，国内还没有成功的先例，国内公司加入，可以有效压低跨国公司的报价，但他们没有希望。第二类是港台或者合资公司，他们可能在香港台湾有过成功案例但难以承担经信银行这么大的系统，机会也不大。无论内地公司还是港台公司，都是重在参与，志在各个省延续出来的生意。真正有希望的只有跨国公司，毕竟最先进的技术掌握在你们手中，我们也可以从这些跨国公司的成功案例中学习我们需要的方法和经验。”
方威故意试探，引他多说：“那我们不是很有希望？”
小公司吃不着总部的肉，还可以啃各个省项目的骨头，再不成也能喝点汤。涂主任开始透露真正的秘密：“猜猜，在这个项目中真正坐庄的是哪家公司？”
“惠康。”方威想也不想。
惠康最主要的对手就是捷科，必然想方设法置捷科于死地，涂主任善意提醒：“他们关系深厚，技术和产品的实力不输于你们，千万不要硬碰硬。”
客户永远是最好的老师，方威虚心请教：“我该怎么做？”
涂主任斟酌着说：“崔行长分管这个项目，他要去上海参加一个展览，专门考察这个项目，你们可以想想办法。”
第三周 布阵
12．周一，上午九点三十分
刘丰回到办公室里就找到了状态，他在国内金融界举足轻重，一跺脚整个行业都要颤抖。美国和加拿大虽然
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