第19章 (第2/3页)
北京地区却取得了很好的进展。此消彼长，北京将华东地区挤进黑框，周锐逃脱被修理的命运。
华南和西区的销售总监介绍完毕，陈明楷身体缓慢转向魏岩：“华东出了什么问题？”
魏岩手里拿着一份报表，他在上海谈了话：“主要原因在客户那边，比如，上海电信有个项目，客户宣布我们中标了，现在讨论合同的细节。有的签了合同没有付款，业绩还没有记入。”
“都是客户的原因？我们内部没有问题吗？怎么这么巧，所有订单突然间出了问题，我不相信只是客户的原因。”陈明楷打断了魏岩，转问周锐，“你对熟悉华东，你觉得？”
“外部原因肯定有，内部也一定有问题。”周锐知道真实的情况，这对自己的处境有所帮助，陈明楷已经无暇打压自己。这种做法不能解决问题，只能暂时转移矛盾，也许还会激化矛盾，弊大于利。
“什么原因？”陈明楷追问，他已经嗅出了异常。
“不知道。”周锐不想出卖上海的兄弟们。
“应该怎么办？”陈明楷的目光透过镜框阅读着周锐的表情，试图探索他心中的波动。
既要保护上海团队，也要把订单迅速签进来，周锐放下患得患失：“应该激励他们，我建议。只要能够在十一月内完成一定金额的销售人员，每人可以得到五千元的奖金。”
“好主意，就这么办。”陈明楷点头，示意魏岩可以坐下，继续问周锐，“崔龙的订单签下来了吗？”
“客户已经宣布捷科中标。”
陈明楷点头，打算给崔龙一个奖励：“下周一开会，我亲自发奖金给他。我要让大家明白，只要取得业绩，公司管理层是不会忘记的。”
他站起来结束会议，把魏岩留在办公室，等大家离开问道：“上海有没有哪里不正常？”
魏岩并非傻瓜，看出不少问题，只是不想在会议中说出来“杨露有些吞吞吐吐。”
周锐去一次上海，华东业绩就往下掉，两者之间有没有关系？陈明楷作了决定：“我去上海看看。”
魏岩沉吟：“是不是稍微等等？我就去公布激励政策，看看反应。”
陈明楷近期行程已满，他也想看看激励政策的效果：“你给杨露一些压力，她刚升职，这是周锐最薄弱的一环。”
魏岩不由得佩服，应该给她足够的压力，让她每天都睡不着觉，让这最薄弱的一环断裂：“为什么给崔龙奖金？他不是应该离开吗？”
陈明楷始终在做一件事情，找到正确的人放在正确位置上：“崔龙可用，我们需要。”
魏岩还是不解，为什么以前没有用他？决定业绩的只有能力和态度两个因素，能力很重要，更重要的态度，陈明楷最重视的态度是忠诚，只要付出足够的利益就可换回忠诚：“希望崔龙认清局面，可以站到我们这边。”
36．周五，下午两点五十分
由于崔龙签下来这个订单，他早早地完成了任务，他手里还有机会，将大幅超额完成任务。
谢伊暗自犹豫，她的业绩一直很稳定，虽然没有达到任务，却永远不会下滑到业绩
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