第36章 (第3/3页)
中解脱出来休息一下，以后还有很多工作。”
刘丰说完套话，停顿一下：“说说招标结果吧。”
崔国瑞看着评估表，客观地说：“我们收到5个厂家的建议书，并进行了讨论和评估。我们认为，在二次招标中，捷科和惠康依然明显领先于其他厂家，报价在我们的预算范围以内。在兼容性和工程师的熟悉程度上，惠康更优；捷科在实施能力和价格方面更胜一筹。”
刘丰已经从肖晓阳那里得到了分数，故作不知：“最终的打分结果怎么样？”
崔国瑞简洁地回答：“捷科和惠康都是81分。”
刘丰不想贸然行事，他在拍板前一定要掌握会议室中每个人的想法：“大家的意见呢？”
肖晓阳开始表现，振振有词：“惠康是国际级公司，只要他们能做出方案，就一定具备实施的能力，他们不可能拿信誉来冒险，如果出了问题，惠康还想在国内市场上存活吗？”
崔国瑞驳斥肖晓阳：“惠康不能拿信誉冒险，我们更不能冒险。为了得到订单，厂家总会夸大自己的产品和实施能力，我们不能贸然相信他们，更不能因为是跨国公司就放松评估标准，越是跨国公司，也许埋藏的风险更大。”
双方意见对立，肖晓阳闭上了嘴，众人沉默不语。刘丰决定不激化矛盾，提出建议：“既然惠康和捷科分数一样，各有擅长，难分优劣。我建议，两个厂家都进入商务谈判，同时进行深入的技术评估。这个项目时间紧迫，要抓紧时间啊。”
这是一个公正的裁决，崔国瑞同意：“好，我们立即通知两个厂家，尽快进行技术交流和谈判，这周就开始。”
刘丰同意这个计划：“好，我们不能闭门造车，我建议邀请懂银行业务的专家参与进来，我们可以参考他们的建议决策嘛。”
这个建议必有深意，又合情合理，崔国瑞无法拒绝，项目小组也没有不同意见，肖晓阳立即提议：“我建议，邀请软件中心的金主任参加。”
软件中心是从银行系统中剥离出来专门开发软件的公司，多次与惠康合作承担经信银行的项目，金主任与惠康交情深厚，多次受邀去美国参加技术交流，这对捷科非常不利。涂峰本来不想出头，实在觉得软件中心不够公正，鼓足勇气说：“请外部专家非常有意义，是否多邀请几位？”
刘丰不动声色地说：“当然好啊，但是邀请的专家一定要懂得银行的业务。你们提出一个名单，尽快交给我吧。”刘丰见大家没有异议，站起来说：“大家再接再厉，早日把客户关系管理系统建设起来，今天的会议到这里吧。”
69．周三，晚上7点10分
商务谈判在经信银行的会议室中进行。方威在谈判前得到了金主任的背景，惠康就是软件中心多年的合作伙伴，惠康赠送软件中心开发平台，帮助他们培训工程师，经信银行的不少软件，就是由他们在惠康的平台上开发出来的。这就注定了捷科在今天的商务谈判中将始终处于被动，林佳玲对于兼容性进行了深入地研究，但是金主任反复纠缠的执著程度让人接受不了，一个一个的细节不断抛出，连项目小组成员都受不了他的啰唆，溜了出去。