第37章 (第3/3页)
金主任要凸现自己的价值，反问：“现在形势怎么样？”
周锐突然返回北京，林佳玲成功取得崔国瑞的支持，方威不断突破客户关系，让她措手不及，骆伽坦率承认：“我们第一轮有些被动，但是我不相信会输。”
金主任知道惠康的背景，点头同意：“你们第一轮没有出手，不过捷科的实力确实很强，我重点询问他们方案与现有系统兼容的问题，他们基本上都回答上来了。”林佳玲的样子很像几年前的骆伽，只是略高几厘米，可是骆伽也不矮，那么林佳玲至少有一米七以上了吧。
骆伽发现他的声音停了下来，问道：“然后呢？”
金主任被提醒，自己怎么会把骆伽和林佳玲进行比较？回答：“还是有办法的，我问了很多细节，她要记录下来，回去研究之后再给我答案。在这些问题上，我们可以说他们没有充足的准备，这就是捷科的缺陷。”
骆伽过滤着话中的每个字，逐字逐句地倾听和分析，这个“她”字让骆伽心里一动，捷科应该有很多人，为什么金主任偏偏只提“她”？骆伽饶有兴致：“她是谁？”
金主任还在回味着上午的交锋，他已经为林佳玲折服：“她叫林佳玲，捷科的市场总监。”
难怪这次捷科这么厉害，不止周锐一人，还有林佳玲，骆伽停顿一下问：“我们明天应该如何谈？”
“技术方面不用担心，你照这些内容准备，这都是我的问题，但是明天会议就要对不起了，我不能和你客气。”金主任把几页打印出来的文件交给骆伽，上面列出了几十个问题和答案。
这是演戏，骆伽明白，台面上必须公正、公平、公开。“您尽管问吧，就当我们不认识。”骆伽说。
她轻轻贴近金主任的耳边，压低声音问出最重要的问题，这也是今天见面的关键：“捷科最终的报价是多少？”
这是招投标绝对机密，但金主任却不敢不答，在她耳边轻轻说出那个数字。
72．周五，上午10点10分
刘丰等着项目小组的汇报，项目进行到现在，他遇到了很大的阻力，崔国瑞和信息中心明显支持捷科，常仪态度暧昧表现中立，肯定也站在捷科那边。金融行业的监管越来越严格，稍有不慎就会掉进无尽的深渊，他不想冒任何风险，必须小心翼翼地按照招标流程，不能留下任何把柄。刘丰并不怎么担心，通过这么多年的官场历练，只要抓住两个原则就不会落马。首先不能得罪领导，便没人从内部抓自己的把柄；其次是宁可无所事事，也不要把事情搞砸，这样就没有人主动追究责任。只要把握这两个原则，便可高枕无忧。
刘丰正沉浸在自己的思考中，涂峰却正在长篇大论，汇报谈判细节，他不耐烦起来：“过程我知道了，结论是什么？”
“还没有结果。”涂峰回答。
这次会议一定要有结果，刘丰不愿意纠缠，让肖晓阳放炮：“你的意见？晓阳。”
肖晓阳拿出记事本，一本正经地汇报：“我们重点谈了捷科的兼容性和惠康的实施能力，我个人认为结论是清楚的，惠康提出了完整详尽的实施计划，证明我们以前的判断是多余的。