第46章

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应该用什么销售技巧？顾问式销售，还是决策层销售，抑或是竞争销售技巧？这些好像都没用，自己也不向首长卖东西。方威带着乱七八糟的思路，极力压下胆怯，像见客户一样习惯性面向向首长，看着他大声说：“首长好。”

    糟糕！吕传国吓一跳，方威居然敢去和首长握手，他胆大妄为，还不知会作出什么。首长却笑呵呵地握手，仿佛一点儿都不介意：“你就是那个提供刘丰资料的销售人员，是吗？”

    方威心中紧张，外表还算正常，用奇怪的声音回答：“是，我叫方威，捷科公司的销售人员。”

    首长点点头：“你为什么要威胁他把资料交给刘丰？”

    方威气不打一处来，气呼呼地将过程说了一遍，首长听得津津有味，方威就讲得更加详细，把前因后果都说了一遍。首长听完，询问吕传国：“怎么想到引导他，去得到这些材料？”

    吕传国级别不低，却与首长差距太大，一丝不苟地回答：“他两个月前去银监会逐门拜访，来到我办公室，我们那时刚开始调查经信银行，我和他聊了一下，他掌握的情报真不少，而他才刚到北京，以前从来没有接触过经信银行。他收集情报的能力十分有用，我苦于找不到刘丰的涉案证据，就在互联网上引导他去找到资料。他还真厉害，那些资料证据确凿，我们将取得重大进展。”

    方威在关键时刻不管不顾，突然打断吕传国：“你答应帮我反败为胜，我才给你资料，你们官员为了破案就可以骗人吗？”

    现在真相大白，吕传国知道分寸不与方威争辩，首长和蔼地问方威：“所以，你威胁他要给刘丰通风报信吗？”

    这一句话震住方威，他乱摆双手：“不不不，我只是吓吓他，哪敢真通风报信。”

    首长不与方威纠缠，目光环顾众人：“首先，我要感谢你们的辛苦工作，特别感谢你们发挥创造力，千方百计利用各种渠道收集情报，使得案情有了重大突破。”

    首长的话让吕传国放下心来，他口气一转继续说：“但是，我们不能说话不算数，你既然答应人家，就应该兑现诺言，我们要言而有信，我们所用的一切都是来自老百姓纳税的钱。立党为公，执政为民，我们要为他们服好务。”

    方威得到首长支持，也插话说：“是啊，我每年缴好几万的个人所得税。”

    首长没有理会方威：“我知道，你们担心泄露情报影响案情。但是，刘丰暗箱操作，证据确凿，这个项目意义重大，我们就看着他胡作非为吗？继续以权谋私？吕传国，你立即通过银监会，正式发文给经信银行，要他们在招投标中坚持公正、公平、公开的原则，杜绝以权谋私。”

    “如果刘丰觉得银监会面子不大，你明天直接发文给经信银行，写同样的内容。”首长想了一下，吩咐秘书之后，问方威，“这样处理，你满意吗？”

    方威拼命点头，银监会发文，首长办公室发文，足以威吓刘丰，他不假思索地掏出名片：“我能和您换张名片吗？”

    首长怔住：“我从来没有印过名片。”

    方威用销售的习惯做了一件傻事，

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