第69章 (第2/3页)
有五次考试，两次笔试，三次是模拟拜访客户，平均考试成绩不能达到七十分必须立即离开公司。这样的安排给了他们足够的压力，除了白天学习，晚上还要互相模拟练习。他们在这三周里面经历了魔鬼般的训练，每天凌晨两点睡觉，清晨五点钟就必须起床复习各种产品知识应付考试。
培训进行到最后一天，已经有五六个人考试不合格，被逐出培训教室离开公司。剩下来的整整齐齐地坐在培训室中等着最后一门课程。他们经过笔试和多轮的面试，才挤进这家世界顶尖的公司，充满斗志，野心勃勃地要在新环境中作出成绩，为以后的发展奠定基础。
王莉站起来，走到讲台，用麦克风说道：“今天是培训的最后一个下午，恭喜大家通过了严格的考试，现在请我们的中国区总经理周锐为大家讲最后一门课。”
周锐走到讲台前，目光习惯性地扫过这些学员，最终落在几个空位上：“教室中空出了几个位置，想必大家知道原因，我想问，你们知道他们的名字吗？你。”
周锐把麦克风交给空位旁边的学员，他皱着眉头摇头说：“记不清楚了，姓刘吧。”
周锐抽回话筒：“现在就记不清楚了，再过一个季度，你可能连他姓什么都忘了，再过几年就会忘掉他的样子。为什么请他们离开这里？原因只有一个，失败者将会被迅速遗忘，只有成功者才会被人记住。他们不能通过最基本的训练，证明他们根本没有做销售的天分，我不想让他们在更加残酷的战场上送死，失败将摧毁他们的自信，耗费他们最宝贵的时光。我保证，再过两年或者三年，有人获得成功，也必定有人失败，选择权不在我，也不在客户，只在你自己手中。你们经过了无数轮面试，又通过严格的考试，也许要去庆祝一下。但是请记住，庆祝只能持续到周末，到了下周一，你们就将踏上更加残酷的战场。”
周锐走回到课堂中间：“大家留下来面对激烈的竞争，应该保持什么样的心态？首先，要始终保持永不放弃的精神。商场如战场，在势均力敌的战场上，大家的产品、方案和价格，甚至能力都相差不大，这时最重要的就是你的态度，可能你面临绝境，用尽全部的力量，你就要放弃了。但是，你要知道，也许竞争对手的处境比你还要恶劣，如果你放弃了，竞争对手坚持下来，你就会输。既然大家选择了销售这个最残酷也是最有成就感的职业，你们就要永不放弃，永不言败。要像士兵一样，如果有枪有炮，就用枪用炮；如果枪炮打没了，就用刺刀；如果刺刀断了，你们就要用拳头；如果胳膊折断了，就是用牙咬，也不能放弃任何胜利的机会。”
培训教室中一片沉寂，周锐继续说第二条：“我还要求你们，无论竞争有多激烈，都必须遵守游戏规则，哪怕失败，也不能破坏规则。”
周锐切换电脑屏幕，一张刘丰在会议中发言的照片出现在屏幕上，他让销售人员看清楚画面：“想必大家知道，我们刚刚签下一个大订单，也许大家不清楚内幕，你们认识这个人吗？”
一个新人曾在金融行业做过销售，举手回答：“这个人是经信银行
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