第88章 (第3/3页)
的系统集成资质，创始人骆南山是交通运输领域的知名专家，享有国务院特殊津贴，我们的智能交通解决方案荣获国家科技进步一等奖。”
“建议书上都有，讲方案吧，五分钟时间。”张大强打断，语气还算正常。
周锐胸口窒息，喉结干涩，他深吸一口气，试图平稳情绪。他双手轻颤地打开电脑，将方案投射到屏幕，面对评委，却不敢正视：“这是我们方案的拓扑图。”
任何人当众讲话时都会紧张，周锐参与项目研发，满腹都是技术和图形，却不善言辞，语言磕磕绊绊，背对评委面对屏幕，几乎是念着文件。张大强握着铅笔，来回晃动，不停去看手表。方恩山戴上眼镜，仔细倾听。五分钟到，工作人员打断介绍。张大强侧坐身体，转向评委们：“下面是十五分钟的提问时间，大家有问题吗？林所长，是不是您先讲？”
先讲便为以后的讨论奠定基础，这位林所长名叫林深，是来自北京交通规划设计方面的权威，也是除了方恩山之后的第二重要人物。他不客套地充当先锋：“你们的方案还是先进的，但系统刚研发出来，有把握吗？我们不想当实验室里的小白鼠。”
林深表面说好话，其实却在攻击弱点。周锐没有见客户的经验，立即应答：“我保证，您肯定不是小白鼠。”
评委哄然而笑，张大强嘿嘿一声：“不用你保证，我们会把好关的。”
“我们在通县开通试点，正在实施。”赵勇脑海中翻腾出一条有利的信息，通县现在变成了北京的通州区，大家叫惯了通县，宇天早在半年前就进行了试点，这也是他们的独特优势。
“也就是说，你们没有实施结束的成功案例？”林深不认可，反而揪住不放。
通州项目没有实施完毕，评委中响起议论声音。居中的方恩山似在提醒：“你们系统还没有被使用过，你凭什么保证？”
周锐多次参加产品研发的技术论证，十分有信心：“报告专家，我们公司的规模与跨国公司相比，微不足道，甚至不得不在人家的平台上开发。可是，他们的软件都是二十年前的老古董，修修补补，勉强使用，价格还吓死人。这种系统能够用多少年？技术发展这么快，三年后怎么办？还要再花冤枉钱！这次采购的上千万的投资全都扔到水里吗？跨国公司给你们多少折扣？这不是什么商业秘密，百分之四十，还是百分之五十？”
评委们低头不语，张大强抢先回答：“我们还没有开商务标。”
直接攻击对手是商业场合的忌讳。周锐从实验室出来，哪知道这些，振振有词地质问：“我不知道他们的折扣，但是他们对代理商可以给出百分之九十五的折扣。”
评委们警惕地互相看着，猜测着周锐的用意，他的攻击明显超出技术范畴。周锐不管不顾，走到白板旁，边写边说：“报价一百万美元的产品，百分之五十的折扣是五十万，百分之九十五的折扣是五万。换句话说，跨国公司卖给你们同样的产品，价格贵了十倍！里面的水分有多大？你就准备当一辈子冤大头吧。”
张大强眉头拧紧：“危言耸听。”