第96章

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十几个厂家，数百名销售人员轮番上阵，各有各的绝学，而雷励行孤身一人，没有工程师和老板的支持。

    他出招了，眼花缭乱，没人能看清他的方法和步骤，只看到了结果——他赢了，天翻地覆的胜利。从那时起，雷励行恍然大悟，传统的销售套路以产品为中心，每个客户和竞争对手都不相同，只有随需应变才能见招拆招，他提炼出一套绝学，他为这套方法起了一个名字：摧龙八式。

    “喂，喂，老板。”骆伽等着回答，雷励行却还陷在回忆里。

    “呵呵，我只做过三年销售。”雷励行答非所问，他第一年业绩不错，第二年是零，第三年赢下中国移动漫游结算中心的订单，从此再也没有失手，然后获得升迁，开始带队伍。骆伽已经将情报打听清楚，对雷励行的履历了如指掌：“您那时负责电信行业，那还是惠康的地盘。”

    “结果怎么样？”雷励行暗笑，自己竟成为骆伽收集情报的对象。

    骆伽对他的传奇经历十分神往：“又过了三年时间，我们的销售收入增长百倍，每年达到十亿美元，惠康溃不成军，灰飞烟灭，屁滚尿流。”

    “你猜猜，秘诀是什么？”雷励行听着骆伽吹嘘，但实际情况并不夸张。

    “肯定有一套方法，好像武林秘籍，是不是叫《葵花宝典》？”骆伽狼吞虎咽翻完《笑傲江湖》，对东方不败的《葵花宝典》印象深刻，于是郭靖、杨过、张无忌和令狐冲，这些高手的武功都变成了《葵花宝典》。

    “伽伽，别乱说了。”周锐最喜欢金庸，他对骆伽武侠小说的知识早彻底绝望。

    如果雷励行肯传授，就可以笑傲江湖，骆伽诚心诚意地请求：“不管叫什么，教我们一招半式吧。”

    雷励行看着两个人斗嘴，喜爱之情油然而生，思路接回到刚才的话题：“很多销售的套路都是收集资料、搞关系、挖需求，其实已经落了下手。”

    周锐吃惊，魔鬼训练中就是这样培训的，难道错了吗？骆伽善于倾听，雷励行言语之间似乎透露出更有效的销售方法：“什么方法才不落下手？”

    “大多数销售人员太注重卖了，忽略了客户的采购过程、行为和心理，一套招数使过去，完全是瞎猫碰到死耗子的打法。”雷励行从来不直接讲答案，而是让他们领悟，“采购流程其实很简单，比如吃饭挑选饭馆，你们自己想想。”

    遇到这种事情，骆伽懒得费脑筋，踩踩周锐，示意他赶快想。周锐正好有些饿了，捂着肚子琢磨：“挑饭馆前，要先想想吃川菜、湖南菜，还是广东菜。”

    “嗯，有道理，先想清楚再挑选菜馆。”骆伽复述着结论。

    骆伽这样的附和总是能激发出周锐的新思路：“等等，前面还有一步，比如你要去买包包，我没钱，采购就没法走下去了。”

    骆伽气得翘起鼻头：“你……你，买不起就算了，反正我也不指望你买。”

    周锐不理，总结着说：“必须要有采购预算，才能决定采购。”

    骆伽联想到北京通管局的情况，笑着鼓掌：“没错，北京通管局的立项报告没有批下来，迟迟不

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