第114章 (第3/3页)
了。”
“呵呵，如果我们输了呢？”骆伽还不甘心，试图去点雷励行的痛点。
“是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。”人生本是过程，输赢并不重要，这是雷励行的理念。
骆伽只好接受，另想主意，她打算用赵本山卖拐的法子，去戳李玉玺的痛点：“老板，我们打算去戳李局长的痛点，可行吗？”
李玉玺是二期工程的决策者，位高权重，一言九鼎，见他不容易，见到之后更难。周锐想起半年前的往事，他从抽屉里拿出一个闹钟拍出来：“只给三分钟，能谈什么呢？”
雷励行偏偏不给答案：“决策者饱经世故，什么世面没见过？普通的销售技巧都是雕虫小技，人家一眼就能看破，千万不要在他们面前使用这些。”
“人家走的桥比咱们走的路都长。”周锐觉得程度不够，接了一句。
“嗯，这些大领导吃的盐比我们吃的饭都要多。”
“有一种看似平淡无奇的方法，你们想想，决策者最关心什么？”
“投资回报率。”
“西方有句谚语，没有经过痛苦，便不能体验快乐的收获；中国也有一句话，叫雪中送炭。你们明白了这些道理，便知道怎么办了。”雷励行从来不说出答案，而是非常隐晦地指引，他们如果不能理解，就根本不可能做到。
骆伽一头雾水，周锐低头喝咖啡，消化着这段话。雷励行站起来，返回办公室：“这是摧龙八式的第二式，你们想明白，再去见李局长。”
周锐放下咖啡杯：“伽伽，你下午几点去见李局长？”
“我去找方处长商量。”骆伽判断出来，张大强不受重视，他们必须经过方恩山。到关键时刻了，雷励行还不急不慌，骆伽不禁抱怨：“雷先生故意不讲清楚。真愁人呀。”
周锐想到对策，既不使用任何销售技巧，又必须全面将价值讲清楚。他抹抹嘴巴，抓起咖啡杯，冲出咖啡馆：“哎，来不及细说了，你先去，在方处长那儿等传真。”
68．周五，中午十二点十分
李玉玺临时取消参观，总得有个说法。
骆伽打定主意，绝不在这一关键的回合输给对手。她在潮水般的车龙中，慢慢腾腾地向西边开去，心想实在不行，还是去戳李玉玺的痛点，不信他没有反应。她一个小时才到通管局门口，见到门口的报摊，想起李玉玺喜欢钓鱼，走过去买了一本《中国钓鱼》杂志，放在包里，才进了通管局。她来到计划财务处，见到方恩山寒暄几句，便请求道：“您帮人帮到底，局长不来捷科，我去见局长吧。”
这个提议也算合情合理，李玉玺本来答应去捷科参观，因为时间拖延没有去成，也该给人家一个交代，骆伽退一步，上门拜访，也算理所应当。方恩山却不敢独断，抓起电话，走到一边向李玉玺汇报：“局长，捷科的骆伽在我这儿，咱们上次没去捷科，您是不是见见？”
李玉玺与方恩山是一个路数的，答应得很痛快：“我下午视察五环工地，叫她来这儿谈。”
骆伽听到电话，走到门口拨出电话：“周锐，我一会儿就去见李局长。”