第122章 (第2/3页)
个人在一起，共同兴趣爱好也很重要。”
雷励行将人品、潜力、性格、经济条件、兴趣爱好、年龄、长相身高和家庭，总共八个指标写在一张白纸上：“骆伽，你是客户，将这些指标分成重要、一般和不重要三类。周锐，你是售前工程师，想想，把这些指标与竞争对手比一比，分成优势、持平和劣势三类。然后，你们一起将八个指标放在这个竞争矩阵之中，商量对策。”
周锐迫不及待地取出白纸，雷励行却又说：“周锐和骆伽，你们春节过后有什么安排？”
他必定有安排，骆伽养成用心倾听的习惯：“准备回武汉看父亲，您春节之后有事吗？”
雷励行哈哈大笑：“通管局招投标，谁来讲？”
春节之后招投标肯定要讲方案，周锐不善言辞，担心把方案介绍搞砸：“是不是请其他的工程师讲方案？”
骆伽反对：“不行，只有你最熟悉。”
周锐想起向那么多人讲就有点汗流浃背的感觉。雷励行已有安排：“你们春节后，参加演讲技巧的培训，老师是巴西人，具有天生的感染力，是我见过最棒的老师。”
“在北京？”
“新加坡。”雷励行说完，离开咖啡厅，径直上楼回办公室去了。
雷励行让骆伽和周锐一起出差，几乎是在成全两人的办公室恋情。他总在不经意之间讲个故事，作出一个小小的安排，却推进着事情的发展。这就是治大国如烹小鲜，不愧是高手风范。
骆伽与罗小希头碰头，玩游戏一般将八个恋爱指标的重要性分类。周锐独自思索着，通管局招标在即，标书上便是采购指标，发挥优势和屏蔽对手最为关键，他们会有什么指标？他开始列出通管局的采购指标，竟有九条，填到雷励行的竞争矩阵，一切豁然开朗。
“好了，好了。”骆伽完成了恋爱矩阵，她蘸着咖啡，指点着矩阵图，“人品是我觉得很重要，周锐很强的指标，这是优胜指标，他必须保护好并进行强化。性格爱好我觉得也重要，却是周锐差的地方，是威胁指标，他必须加强，比如练歌和跳舞。年龄和家庭是沉睡指标，周锐须唤醒指标。周锐你画好了吗？我看看。”
周锐将竞争矩阵摊开，不是恋爱而是二期工程的竞争矩阵。骆伽正要抗议，仔细看进去，周锐将指标分成优胜、威胁和沉睡三类，还在表格中一一列出对策和计划。这是一张作战地图，哪里是堡垒，哪里是地雷，哪里是交叉火力，十分清晰。骆伽抬头看着周锐，双眼闪耀光芒。雷励行总是几句话，便指点出制胜之路。
“交警支队！”周锐猛然抬头，交通肇事逃逸，减少交警路面工作时间，这些沉睡指标指向交警支队，这是所有厂家都忽略的部门。
“赵队长？”骆伽不理解，赵洪河从来不参与招投标，只是派个年轻交警过来，何必花时间和精力在他的身上。
周锐将竞争矩阵摆到骆伽和罗小希面前，右下角的沉睡指标都被重重画上圆圈：“你们看，交警部门是直接使用部门，他们不重视这个项目，因为他们还没有被唤醒！”
79．周六，晚上八点十
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