第140章 (第2/3页)
方案是集中方案，供专家们参考。”
评委们脑袋轰然一响，立项的时候，肯定作过各种方案的比较。厂家必须一字不差地严格遵守标书，甚至要逐条应答。捷科提出第二套方案，意味着对原有方案的否定，极为罕见。评委们都闭紧嘴巴，睁大眼睛，滴溜溜地看着形势，免得说错话得罪人。王锴听出挑衅的味道，甩开鼻孔里的纸团，从气势上压过去：“两套方案？我们招标的方案有问题吗？”
“两套方案各有利弊。”周锐也不卑不亢。
“严格按照招标文件应答。”方恩山不想纠缠，言外之意是，你不用提第二套方案了。
周锐心脏怦怦地跳动起来，简短扼要地讲述第一套方案，骆伽暗暗摇头。还好，他准备充分，倒也没有出大娄子。十五分钟过去，工作人员竖起提示牌，方恩山转向评委：“大家对捷科的方案有什么问题吗？”
赵洪河举起手来：“既然还有时间，大家也没有问题，就说说你的第二套方案吧。”
客户内部再次暴露出分歧，评委们低头翻阅文件，竖起耳朵感觉风向，不盲目开口。周锐迅速翻页：“两套方案各有利弊，我作了一个对比，分散方案简单实用，价格低廉，这是优点，缺点是不利于全局的分析和控制，要不要我再深入讲一下？”
“不用了。”这是王锴的声音。
“用。”赵洪河的声音压过来，向前倾着身体，“详细说说。”
王锴脸色憋红，鼻孔中流出鲜血。赵洪河挖苦着说：“哎哟，又流血了，轻伤不下火线。”
王锴没听出来讽刺，他见到鲜血就头晕：“是是，我先休息一下，你们继续评标。”
赵勇一拳打倒王锴，占便宜的却是捷科。周锐浑然不觉，将演示文件投射到屏幕上，开始介绍集中方案的利弊。
“时间到。”方恩山厉声打断，满脸严肃。
“说完，不急，我还想听。”赵洪河满脸笑容，听得很开心。
在正式招标现场，客户哪怕私下和厂家吃喝嫖赌，表面上都要中规中矩和公正公平，赵洪河和方恩山如此不同调，极为罕见。周锐讲完，收拾电脑离开，会议室中鸦雀无声。方恩山的套话纯熟：“现在请评委们评分，还是老规矩，表格中共有五项，包括技术先进性、系统稳定性、可扩充性以及服务能力，十分最佳，一分最差，大家酌情打分。最后一项价格分空着，开商务标之后，再填进去。”
赵洪河胸有成竹，刷刷点点在评分表上打起分数，又趴在桌子上写着什么。王锴洗净鼻子，伸长脖子去看，却被瞪过来，只好缩头回去。评标有记名和不记名两种，北京通管局一向采用记名的方式，如果评分不合主办单位的意图，下次就会失去评标资格。专家们心里权衡着，赵洪河明显支持捷科，方恩山向着惠康和中联，两人意图截然相反。该怎么押宝，该支持谁，该反对谁，评委们一头雾水，押错的后果很严重，分量必须掂量清楚。
与此同时
周锐讲得不好，内容总算通顺，但是按照分散方案，捷科毫无希望。各路厂家都集中在招标现场，距离极近，只言片语都可能
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