第8章 (第3/3页)
无阻，马尔伯勒公爵可以轻松地挥师进入法国。
运用这一策略要遵循下列方法：隐藏你的意图不需要紧闭嘴巴（弄得神秘莫测会使人心生怀疑），相反，你要喋喋不休地谈论你的愿望和目标——当然不是真正的目标，这样你可以取得一石三鸟的效果：你显得友好、开放、信任他人，又巧妙地隐藏了你的真实意图，同时还让你的对手费尽心机，徒劳无功。
另一个隐瞒意图的有利武器是假装热诚。人们很容易把热诚误认为诚实。记住，人们的第一直觉总是相信外表的。他们很看重诚实而且愿意相信周围的人都是诚实的，因此很少会怀疑你或看穿你行为的目的。装做对自己所说的话深信不疑，可以使你的话语更具有分量。这正是伊亚哥（Iago）欺骗并毁灭奥赛罗（Othello）所使用的伎俩，表现出深深的感情和极大的热诚，指出苔丝狄莫娜（Desdemona）的所谓的不忠，奥赛罗又怎么能够不相信他呢？骗术大师“黄孩”韦尔（Yellow Kid Weil）在江湖上招摇撞骗用的也是这套把戏：假装深信不疑他所拿出来欺骗人的那些诱饵（如假股票或赛马情报等），令人难以怀疑它们的真实性。然而，重要的是，这些伎俩不能运用得太过分。表现热诚需要高超的技巧，如果表现得过分热情就容易引起怀疑。要把握分寸又要令人深信不疑，否则你的良苦用心就会被人识破而揭穿。
要使虚假的热诚变成隐藏真实意图的有效武器，你必须把诚实与坦率当成重要的社会价值来加以拥护，尽可能地公开表态。同时你还可以偶尔表露一下内心真实的想法，以表明你在这个问题上的立场。拿破仑的大臣塔里兰最擅长透露一些显而易见的秘密，表明自己对别人十分坦诚而信任，而这种假装的信任常常诱使对方向他推心置腹地大诉衷肠。
记住：最高明的骗子会想尽各种办法掩盖他们流氓无赖的本质。他们在某个方面表现出来的诚实是为了掩盖他们在其他方面的不诚实。
诚实只是他们武器库中用来欺骗的道具。
第二部分 利用烟幕伪装你的行动
欺瞒，永远是最好的计策，然而最高明的欺瞒是通过施放烟幕来转移人们对你真正的目的的注意。温和的外表——好像看不出表情的扑克牌式的脸孔——往往是最完美的烟幕。在亲和而熟悉的表情下，隐藏你的意图。如果你给受骗的人指一条熟悉的路，他根本不会想到你将他带入了陷阱。
遵守法则 一
1910年，芝家哥一位叫山姆?葛芝尔（Sam Geezil）的先生以将近100万美元的价格卖掉了他的仓储生意，呈半退休状态，安心地管理他许多的不动产，但在他的内心深处，他还是不能忘怀过去做生意的日子。一天，一位叫约瑟夫?韦尔（Joseph Weil）的年轻人来到他的办公室，想要买下他准备出售的一幢公寓。葛芝尔开出了条件：售价8000美金，但只需先付定金2000美元。