第11章

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      ——妮娜?狄朗克洛丝

      逆 转

      如果你“欺诈”的恶名远扬，那么你就很难再用施放烟幕、声东击西、虚伪的真诚等手段来转移注意力，成功地隐藏你的意图。随着年龄的增长和事业的成功，你就越来越难伪装你的狡猾。如果人人都知道你玩弄骗术，却总是装出一副天真的样子，你就会冒着被人看成卑鄙无耻的伪君子的风险，而这将严重限制你施展的空间。在这种情况下，最好的办法是坦然承认，做个真诚的小人或忏悔的无赖，这样别人不仅会佩服你的坦诚，而且最令人奇怪的是，你还可以继续实施你的诡计。

      19世纪的诈骗之王巴纳姆（P.T.Barnum）年老之后，学会了利用他大骗子的名声来获益。有一次他在新泽西州组织了一场猎牛比赛，弄来了一些印地安人，引进了几头野牛。他对外宣称这次狩猎大赛绝对是真实的，而实际上完全是个骗局。观众们不但没有生气要求退钱，相反玩得十分高兴。他们知道巴纳姆一辈子都在玩把戏，而这正是他成功的秘诀，人们正因为这一点才喜欢他。巴纳姆从这件事情上得到了启发，他不再隐藏自己的诡计，甚至在一本自传中把自己的骗术全都公之于众。正如丹麦哲学家凯克加德（Kierkegaard）所写的：“这个世界希望被欺骗。”

      虽然伪装出平庸、常见的外表以掩盖目的、转移别人的注意力是聪明的做法，但有时张扬和引人注目的姿态也不失为一种正确的策略。17、18世纪欧洲的江湖医生利用幽默和娱乐表演蒙骗观众，观众们被精彩的演出弄得眼花缭乱，往往就不会注意他们真正的意图。领头的江湖医生坐在黑马拉着的黑色马车上出现在镇里，带着一帮小丑、走钢丝的艺人和表演明星，吸引观众来看他展示的所谓灵丹妙药。江湖医生好像把娱乐表演当成了当天的主要任务，而实际上其真正的目的是推销他的“灵丹妙药”。

      眼花缭乱的娱乐表演显然是掩盖其真实意图的最佳手段，但不能毫无休止地一直用下去，否则，观众们会逐渐厌烦并产生怀疑，最终拆穿整个把戏。因此，江湖游医们会打一枪换一个地方，赶在药品根本无效、表演全是骗人的把戏的流言传开之前迅速地离开。

      另一方面，像塔里兰、罗斯柴尔德、塞拉西这样大权在握的人物，以其平庸而温和的外表，可以在同一个地方一辈子都在玩弄同样欺骗的手段。他们的行为绝不会露马脚，很少引起怀疑。因此，以张扬和引人注目做烟幕要小心谨慎，只有在合适的机会和合适的场合才能使用。

    正文 法则4 说的永远比需要的少

    说的永远比需要的少

      Always Say Less Than Necessary

      如果你想通过语言来引人注目，那么说得越多，你就显得越平庸，越不能掌控大局。

      即使你在说平淡无奇的事情，如果你说得模棱两可，不着边际，好像猜谜语一样，反而会使人觉

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