第12章 (第2/3页)
们谈论得越起劲，自己的作品就越值钱。
说的比需要的少，你就创造了价值与权力的表相。同时，你说得越少，说蠢话或危险话的风险就越小。1825年，新沙皇尼古拉一世登基成为俄国皇帝，随即爆发了自由党人领导的革命，他们要求俄国进行现代化，工业和建设赶上其他欧洲国家的步伐。尼古拉一世残酷地镇压了革命（十二月党人起义），判处其中一位领袖康拉提?里列耶夫（Kondraty Ryleyev）死刑。行刑的那一天，里列耶夫站在绞刑台上，脖子上套上了绞索。当绞刑台地板上的活门打开时，里列耶夫悬空摆荡了一会儿，但绞绳突然断裂，他重重地摔在了地上。在当时，发生这样的事情被认为是天意和上帝的旨意，要被处死的这个犯人通常会得到赦免。摔得到处是伤和浑身尘土的里列耶夫站了起来，在确信脑袋保住后，他朝人群大声喊道：“你们看，在俄国他们什么事都不会做，甚至连绳子都做不好！”
绞刑失败的消息立刻传到了冬宫，对这突如其来的变故，尼古拉一世虽然十分懊恼，但他还是签署了赦免令。不过他问了一句：“这一奇迹发生时，里列耶夫有没有说什么？”“陛下，”报信的人回答，“他说在俄国我们甚至不知道怎么制造绳索。”
“这样的话，”沙皇说，“让我们来证明事实正好相反。”于是他撕碎了赦免令。第二天里列耶夫再次被推上绞刑台，而这一次绞绳没有断裂。
请记住这个教训：话一旦说出了口，就无法再收回。一定要控制你的语言，特别是那些讥讽的语言。你从尖刻的话语中得到的瞬间的满足，远远不及你付出的代价。
意象：德尔菲神谕
来访者请求神谕的时候，女祭司会说出几句似乎十分有意义而且很重要的难解的话。没有人会违背神谕，因为它们有生杀大权。
权威论断：
绝对不要在下属说话之前先开口。我沉默越久，他人便开口越快，只要他们一开口，我就能洞察他们真正的意图……如果君王不保持神秘，大臣们就会伺机得寸进尺。
——韩非子
逆 转
有些时候，保持沉默是不明智的。沉默有可能引起别人——特别是你的上司的怀疑甚至不安。含混不清、模棱两可的语言可能会招致你始料不及的误解。因此沉默或寡言不语应该在适当的场合谨慎为之。有时候偶尔仿效一下宫廷里的弄臣小丑是较为明智的。他虽然装扮成傻子，可在内心中他可比国王聪明多了。他巧舌如簧、滔滔不绝地取悦众人，但没有人怀疑他实际上一点也不傻。
另外，话语有时同样可以当成烟幕，掩盖你真正的企图。在你的听众耳边喋喋不休地说话，可以使他们心神不定，好像被人催眠一样。实际上你说得越多，他们就越不会怀疑你。啰嗦唠叨的人往往不会被认为是狡诈和精明的，反而容易被当成软弱和单纯的人。这是与有权势的人常用的沉默策略反其道而行之的手
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